“北京寒暑假將開設(shè)校內(nèi)托管？上海、武漢已經(jīng)確認(rèn)！”昨天聯(lián)盟臺的一條消息，迅速在培訓(xùn)圈內(nèi)熱轉(zhuǎn)。大家盯著這則消息，同時盤算著這是不是意味著留給校外機(jī)構(gòu)的時間將要更少了？校內(nèi)托管興起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該何去何從？

     繼近日上海官宣暑期托管，在543個點同時開設(shè)小學(xué)生愛心暑托班，原則上按照1:5工作人員和學(xué)生的比例，三周僅需600元，內(nèi)容覆蓋暑假作業(yè)輔導(dǎo)、德智體美勞課程等之后，北京等暑假托管消息也來了。

      做青少兒培訓(xùn)的各位不由的感嘆，自打疫情過后，這寒假、暑假的業(yè)績感覺多少都有回落的勢頭，今年暑假更是不如從前，伴隨著快樂成長的理念在家長中不停地流轉(zhuǎn)和一些大城市免費(fèi)校內(nèi)托管的開展，暑假一些品類的課程銷量甚至回落到平時的一半兒不到。當(dāng)然，在大環(huán)境下，藝術(shù)類的并沒有明顯的增長，但是體育類和軍管式夏令營卻有比較明顯的提升。

       這樣一來，如果普及校內(nèi)的寒暑假托管將成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，那么機(jī)構(gòu)里的寒暑假期短期課程將何去何從？如果寒暑假期間利用不好，也就意味著機(jī)構(gòu)全年的流水將大幅下降，機(jī)構(gòu)為了存活必將大大提升非寒暑假期間的課程單價，這將導(dǎo)致另一輪惡性循環(huán)。

       面臨這樣的情況，機(jī)構(gòu)應(yīng)該做什么來應(yīng)對未來可能或者已經(jīng)出現(xiàn)的危機(jī)呢？突破的方向唯有符合“便民、更高品質(zhì)”，這樣才可以和公立校內(nèi)的寒暑假托管服務(wù)相媲美。

       現(xiàn)在雖然暑假剛剛到來，但研發(fā)寒假新課程已經(jīng)迫在眉急。研發(fā)機(jī)構(gòu)寒暑假的全日制托管課程，科學(xué)的安排小學(xué)生三周的時間，選取優(yōu)質(zhì)的教材進(jìn)行教學(xué)體系的研究，或選取合適的非競品機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程合作都是不錯的選擇。將原有的半日寒暑假班更改為全日寒暑假班，將課程做充盈。比如，原有課程為每日三小時的數(shù)學(xué)思維課程，則我們安排為上午數(shù)學(xué)思維課三小時＋數(shù)學(xué)思維游戲一小時；下午數(shù)學(xué)興趣培養(yǎng)影視賞析一小時＋數(shù)學(xué)思維解題研習(xí)一小時＋課外閱讀會一小時。如果你可以給這次寒暑假班定一個主題，比如：自信，那么就可以在課外閱讀會設(shè)計相關(guān)的內(nèi)容，增加相關(guān)的賣點。

       至于定價，不宜采取傳統(tǒng)的單個課時的費(fèi)用簡單粗暴的進(jìn)行計算。最好的計算方法是把我們疫情前售賣暑假班的最大業(yè)績金額，比如6周課程120萬，那么3周托管的課程總價只要超過60萬就可以了，不能盲目追高，失去了優(yōu)勢。但是一定要比之前的半天課程略貴一些

      在如此嚴(yán)峻的情況下，做好服務(wù)，做好營銷，才是生存的王道。小禾幫教務(wù)管理系統(tǒng)助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。適合于各類舞蹈琴行藝術(shù)培訓(xùn)中心,各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),補(bǔ)習(xí)班晚托班,球類等各類興趣班的一款專業(yè)的培訓(xùn)管理軟件。幫助機(jī)構(gòu)實現(xiàn)精準(zhǔn)招生引流、智能化教務(wù)排課、信息化學(xué)員管理,家長學(xué)校溝通零距離，致力于教培行業(yè)的高效管理,提升運(yùn)營能力,是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好管家。