2022年暑假馬上來(lái)臨，在之前給大家分享過(guò)一篇文章：“雙減”后第一個(gè)暑假，超8成家長(zhǎng)還會(huì)報(bào)班? 看過(guò)這篇文章的朋友都知道，暑期的市場(chǎng)依然很大，那么對(duì)于我們校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，應(yīng)該如何去抓住這波風(fēng)口浪尖做好招生呢？

　　在這里之前，我給大家分享一下哪些渠道其實(shí)是不適合做招生的：

　　1、APP推廣，昂貴的開(kāi)發(fā)成本讓教育機(jī)構(gòu)無(wú)法負(fù)荷

　　2、CPS渠道，是中小企業(yè)老板的五彩泡泡，只用來(lái)觀賞，但無(wú)法落地

　　3、DSP渠道，雖然價(jià)格便宜，但假流量盛行

     以上幾個(gè)渠道都是我做機(jī)構(gòu)的朋友用真金白銀實(shí)驗(yàn)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以在此奉勸各位不要輕易去嘗試。那么適合我們校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方案是什么呢？

　　  一.體驗(yàn)課招生

　　 體驗(yàn)課招生，在很多人看來(lái)，不就是讓學(xué)生來(lái)機(jī)構(gòu)免費(fèi)上嗎？這還能有啥技巧？課后，家長(zhǎng)學(xué)生滿意就報(bào)課，不滿意就找另外一家。其實(shí)，我們都錯(cuò)了。

　　舉了個(gè)例子：“給學(xué)生6次體驗(yàn)課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時(shí)。”

　　看到這里，你是不是會(huì)跟小編一樣感到驚訝？6次體驗(yàn)課集中安排時(shí)間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長(zhǎng)的周期？

　　課程從6月底7月初開(kāi)始，通過(guò)15天的時(shí)間到7月中旬，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇繼續(xù)學(xué)下去，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)再去其他機(jī)構(gòu)，課程已經(jīng)落下了很多。

　　6次課程中我們必須上好每一堂課，同時(shí)做好服務(wù)，比如電話回訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)結(jié)果測(cè)試。通過(guò)6次課讓孩子喜歡上老師的課，讓家長(zhǎng)感受到你的貼心服務(wù)和良好的教學(xué)。如果是少兒英語(yǔ)類(lèi)課程，可以在課程結(jié)束前或后，做展示課，讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)。

　　這樣的招生方式，是不是讓做教育培訓(xùn)的你瞬間就恍然大悟？不僅如此，是不是立馬就有想執(zhí)行的沖動(dòng)？

　　小禾幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，支持在線預(yù)約試聽(tīng)申請(qǐng)，分配跟進(jìn)人，分配試聽(tīng)時(shí)間，為活動(dòng)執(zhí)行落地提供系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)支持。

　　二、微信營(yíng)銷(xiāo)招生

　　微信營(yíng)銷(xiāo)招生的方式其實(shí)主要是分為四種：微信號(hào)、微信群、朋友圈以及微信公眾號(hào)。

　　那我們?nèi)绾巫霾拍苓_(dá)到自己想要的效果呢？主要分為以下四個(gè)步驟：

　　1、有認(rèn)知。對(duì)自己的產(chǎn)品有認(rèn)知，也就是說(shuō)你必須要自我營(yíng)銷(xiāo)，讓別人認(rèn)識(shí)到你。

　　2、會(huì)吆喝。會(huì)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，能夠?qū)懳陌福軌驅(qū)懽e人眼球的標(biāo)題。

　　3、能勾兌。用戶運(yùn)營(yíng)，就是說(shuō)你能夠跟你的用戶拉近關(guān)系，走心。

　　4、促行動(dòng)。需要我們盡快的完成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，因?yàn)榻⑿湃未俪山徊攀悄康摹?/p>

　　小禾幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，打通了微信公眾號(hào)，建立商家自己的微信商城，家長(zhǎng)通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)，轉(zhuǎn)化成為自身私域流量。通過(guò)發(fā)送機(jī)構(gòu)通知，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拼團(tuán)砍價(jià)等形式，讓家長(zhǎng)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，系統(tǒng)同步贈(zèng)送積分或者禮品，達(dá)到裂變的效果。

　　三、親子活動(dòng)招生

　　1、  收費(fèi)、報(bào)名、外出、旅游、親子互動(dòng)活動(dòng)。

　　2、  校區(qū)內(nèi)完成，比如設(shè)置充滿趣味性的互動(dòng)小游戲環(huán)節(jié),促進(jìn)家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學(xué)會(huì)感恩與傾聽(tīng)，讓家長(zhǎng)了解孩子想法，學(xué)會(huì)與孩子溝通與交流。

　　3、  配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動(dòng)要么不辦，要么就要掉眼淚?；顒?dòng)中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、教育講座招生

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招攬學(xué)員，擴(kuò)大自己的影響，經(jīng)常用的一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)辦法就是免費(fèi)公開(kāi)課，這是讓目標(biāo)客戶直接接觸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，感受你機(jī)構(gòu)，建立知名度和信任感的常用手段。

　　那么我們做中小學(xué)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做才能玩轉(zhuǎn)講座招生呢？我們其實(shí)可以從“新初一、新兩三學(xué)員暑期規(guī)劃、如何領(lǐng)跑新學(xué)期”這個(gè)方向來(lái)做。所以我們得在講座中通過(guò)一些列擊中學(xué)生和家長(zhǎng)痛點(diǎn)的問(wèn)題，讓家長(zhǎng)及學(xué)生認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的重要性。

　　比如：

　　1、新初一學(xué)生還用小學(xué)生思維模式和學(xué)習(xí)習(xí)慣來(lái)學(xué)習(xí)，那么孩子的壓力會(huì)有多大？

　　2、七科？作業(yè)？暑期想先休息再學(xué)習(xí)？別人家的孩子早就往前走一大步了！

　　3、中考和普通考試有什么區(qū)別？

　　4、新學(xué)期立馬開(kāi)始一輪復(fù)習(xí)，如果跟不上壓力會(huì)有多大？

　　五、傳統(tǒng)地推招生

　　1、  暑期傳統(tǒng)地推招生工作還是要做，只不過(guò)單頁(yè)的設(shè)計(jì)排版上必須要側(cè)重于課程的研發(fā)和包裝，單頁(yè)還是單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容必須要改變。

　　2、  暑期地推重點(diǎn)在商超、社區(qū)。

　　以上幾種招生推廣模式，僅供參考，具體還需要結(jié)合機(jī)構(gòu)自身情況，做出適合自己機(jī)構(gòu)實(shí)際情況的招生方案。想要更多招生方案與技巧的可以私信留言我哦！

　　利用小禾幫搭配暑期招生有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

　　機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

　　招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

　　家長(zhǎng)端、教師端、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫(xiě)課評(píng)、上傳課堂圖片。