2024年來了，很多機(jī)構(gòu)都開始準(zhǔn)備進(jìn)軍自媒體平臺，伴隨著大家的生活習(xí)慣和獲取信息的渠道改變，抖音、頭條、視頻號、小紅書等平臺的推廣工作提上了日程。

　　但是如何做好機(jī)構(gòu)的自媒體，成了一個謎。第一，我們沒有專業(yè)的人才運營內(nèi)容；第二，我們市場的管理者和校長也不能管理專業(yè)的運營人才。在這個專職做平臺渠道的公司也成千上萬倒閉的時代，誰又能保證一個機(jī)構(gòu)的平臺可以做好引流？

　　“鋪量”就變成了機(jī)構(gòu)自媒體的工作方式。沒有核心的內(nèi)容主題，沒有具體的計劃，先發(fā)了再說，導(dǎo)致平臺無法判斷定位，大數(shù)據(jù)不進(jìn)行推送，客戶看完內(nèi)容以后不停留、不關(guān)注，完播率和關(guān)注率都不高。那么究竟應(yīng)該怎么做定位呢？今天就看一下如何運用SPRM模型進(jìn)行機(jī)構(gòu)自媒體的內(nèi)容定位。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件

　　PRM模型

　　SPRM模型分別代表能力（Strengths）、熱情（Passion）、資源（Resources）、市場（Market）。

　　打造機(jī)構(gòu)的自媒體內(nèi)容就像我們?nèi)ゴ蛟煳覀円粋€核心的產(chǎn)品一樣，你要有清晰的產(chǎn)品描述。一個清晰的目標(biāo)，所有的內(nèi)容都是圍繞著這個目標(biāo)去做，才可以把 ID做活。

　　給自己的自媒體內(nèi)容做定位有很多種方法，其中最具代表性的就是今天要談的SPRM模型。

　　盤點自己機(jī)構(gòu)的能力

　　第一步，我們要判斷我們自己機(jī)構(gòu)的能力，不管你是做什么科目的，美術(shù)也好、音樂也好、舞蹈也好，我們具備的能力要全部都寫下來。

　　比如，一個舞蹈機(jī)構(gòu)的能力是可以學(xué)成品舞、提升氣質(zhì)、健身塑型、可以讓學(xué)員學(xué)習(xí)后就業(yè)挑戰(zhàn)高薪，可以教授爵士舞、中國舞、街舞、網(wǎng)紅舞、拉丁舞、肚皮舞等，可以讓該機(jī)構(gòu)的學(xué)生在舞蹈考級以及藝術(shù)考試中獲得到非常出色的肯定，創(chuàng)始人、機(jī)構(gòu)老師可以有某些特殊的能力……

　　你可以把你能想出來的，不管是產(chǎn)品、定價、教學(xué)效果、品牌故事、創(chuàng)始人經(jīng)歷、機(jī)構(gòu)老師的能力、培訓(xùn)品類共同的效果、甚至是機(jī)構(gòu)的老師在生活中具備的知識、技能或通用能力，都寫下來。

　　如果你運營的足夠吸引人，哪怕你的定位是講述舞蹈機(jī)構(gòu)清潔阿姨的生活點滴，都會為你的機(jī)構(gòu)引流。

　　盤點熱情和資源

　　接下來，機(jī)構(gòu)自媒體的管理人員需要盤點自己的熱情和資源。無論我們的優(yōu)勢能力在哪里，最終還是需要通過管理人員或自媒體運營者來體現(xiàn)和落地。

　　還用舞蹈機(jī)構(gòu)來做例子，如果自媒體管理人員本人是一個市場從業(yè)者，她并不熱愛舞蹈，而是熱愛美食，對美食有著無盡的興趣，那么這個機(jī)構(gòu)定位拍攝舞蹈老師如何通過舞蹈提升自己的氣質(zhì)和體型，很難得到最好的呈現(xiàn)，因為自媒體內(nèi)容運營者并不能了解其中精髓的部分，也不感興趣，所以在拍攝、剪輯的時候沒有熱愛，就不會有靈魂。你倒不如讓她打造一個熱愛美食的舞蹈老師，更容易取得成功。

　　最后，還要盤點機(jī)構(gòu)的資源，包括但不限于人際關(guān)系、渠道、環(huán)境、地域等。

　　SPR結(jié)合

　　接下來，把能力、熱情和資源結(jié)合在一起，找到定位。這也就意味著，你雖然是一個機(jī)構(gòu)，可以不用天天播你怎么上課、天天播你學(xué)生的效果、天天講解你的產(chǎn)品，你可以播一個愛釣魚的美術(shù)機(jī)構(gòu)老板、愛做西餐的英語老師、會跳舞的語文老師、特別會打掃衛(wèi)生的機(jī)構(gòu)阿姨……

　　你可以選擇幾個定位的內(nèi)容，同時去操作。我們做自媒體內(nèi)容，為的是流量，為的是品牌宣傳，那么被更多的人推送、知悉和轉(zhuǎn)化就可以了，不需要只發(fā)上課內(nèi)容和產(chǎn)品。如果你發(fā)上課內(nèi)容和產(chǎn)品每個視頻只有十個人點贊，為什么不去打造一個點贊過千的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)阿姨呢。你想要精準(zhǔn)，前提是先要有流量，和我們管理市場booth一樣的步驟，先有量、后有質(zhì)。

　　市場判斷和檢驗

　　再通過能力、熱情和資源定位好以后，我們要考慮市場的問題，任何IP能變現(xiàn)才是關(guān)鍵。那么怎么檢驗我們的IP定位符不符合市場的需求呢？

　　我們可以通過三個問題檢驗，第一個問題，定位是否與平臺大趨勢一致？第二個問題，平臺上是否有同定位的成功案例？第三個問題，這個定位是否可以把我們流量、品宣、轉(zhuǎn)化的需求滿足？

　　如果答案都是穩(wěn)定的，那么你就著手去做，通過市場的驗證來判斷，這個IP是否保留在你的品牌矩陣中。