對于所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，持續(xù)不斷地生源就是命脈，想要長久的經(jīng)營下去就必須有源源不斷的學(xué)生前來報(bào)名，于是機(jī)構(gòu)會精心準(zhǔn)備各種各樣的招生活動，老師們也是頂著高溫或者寒冷前去地推，收集幾十個(gè)家長電話，這其中愿意進(jìn)行試聽的可能也就兩三位。

聽完試聽課后，開始就價(jià)格，質(zhì)量等等問題開始拉扯，最后好不容易成交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)線索居然耗費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間。

然后就陷入下一個(gè)循環(huán)，周而復(fù)始，很多機(jī)構(gòu)把拉新的重要性提的太高，而忽略了已經(jīng)報(bào)名學(xué)員的潛在轉(zhuǎn)化能力。

對于新機(jī)構(gòu)來說，拉新活動是需要花費(fèi)大量力氣的，而對于已經(jīng)開設(shè)好幾年的老機(jī)構(gòu)來說，老學(xué)員續(xù)費(fèi)和老帶新才是重點(diǎn)，那么我們該如何去維護(hù)和開發(fā)這兩點(diǎn)呢，今天小禾幫就給大家好好講解一下。

抓住報(bào)名成交時(shí)刻

心理研究表明，在商品成交的那一刻，就是消費(fèi)者對商家信任度最高的時(shí)刻，所有我們就需要在這個(gè)時(shí)間段推出各種轉(zhuǎn)介紹活動。

尤其是在辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)候，可以盡量的精致一點(diǎn)，把儀式感直接拉到最滿，有條件的機(jī)構(gòu)可以復(fù)刻大學(xué)入學(xué)通知書那一套，將機(jī)構(gòu)介紹，家長須知，繳費(fèi)合同等所有資料包裝在一起送個(gè)家長，讓家長感覺到自己被重視，同時(shí)讓家長有發(fā)朋友圈的素材和欲望，這樣就是幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行了二次宣傳。

也可以在報(bào)名后贈送一些體驗(yàn)券或者課時(shí)券這些，當(dāng)這些家長身邊的朋友有需要的時(shí)候也可以直接進(jìn)行試用，當(dāng)然正常情況下體驗(yàn)券，課時(shí)券這些是需要付費(fèi)的，否則以消費(fèi)者的心理來說，這種優(yōu)惠券沒什么用，拿到后順手就扔了。

為了更加符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，可以通過小禾幫教務(wù)管理系統(tǒng)將這些體驗(yàn)券電子化，直接發(fā)送到家長的賬號中，不用擔(dān)心會有遺失的的問題，同時(shí)對于轉(zhuǎn)介紹成功的學(xué)員我們也可以贈送一些課時(shí)或者其他的禮物。

通過系統(tǒng)的推送，不僅能提升家長的轉(zhuǎn)介紹成功率，還能夠增加學(xué)校品牌的曝光量。

課后點(diǎn)評也有大作用

對于家長們來說，報(bào)名之后最關(guān)心的就是孩子每天學(xué)了些什么，學(xué)習(xí)效果是什么樣的，如果家長對孩子的學(xué)習(xí)情況不太了解，那么后續(xù)大概率也不會選擇續(xù)費(fèi)，所有課后反饋這個(gè)就顯得非常有必要了。

通過小禾幫的課后反饋功能，老師可以將每個(gè)學(xué)員的上課情況拍成圖片或者視頻上傳到后臺，家長通過手機(jī)就能夠及時(shí)的了解到，同時(shí)為了確保家長能夠收到這些，還增加了提醒功能。

家長在收到自己的孩子的課堂表現(xiàn)后，一是能夠了解到自己孩子每天學(xué)到了啥，還能夠?qū)⒁恍┖每吹恼掌窒淼脚笥讶?，吸引其他親戚朋友的圍觀，大大滿足家長的自豪感。

同時(shí)系統(tǒng)還能夠幫助學(xué)校去制作各種特色招生海報(bào)和活動，當(dāng)有意向家長報(bào)名后，系統(tǒng)會自動錄入到后臺，讓老師能更加方便的進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化。

所以，只需要做好這兩件事，你的潛在學(xué)員就不會少，也能夠大大減少老師風(fēng)吹日曬外出地推的辛苦。