對于很多開設(shè)培訓(xùn)機構(gòu)的人來說，都知道轉(zhuǎn)介紹是自己獲得生源的一大助力，但是往往會出現(xiàn)，明明家長也配合宣傳發(fā)朋友圈，也分享了很多孩子的上課照片，為什么轉(zhuǎn)介紹成功率還是很低呢？

其實大家陷入了一個誤區(qū)，轉(zhuǎn)介紹不是一個步驟就能成功，而是需要一個全方位的配合，從學(xué)生報名入校的那一刻就開始了，今天就給大家詳細講解一下如果做好轉(zhuǎn)介紹的這個流程。

一，入學(xué)儀式感拉滿

在成交的那一刻，也就是家長最信任的那一刻，所以這個時候最能夠體校家校服務(wù)質(zhì)量的，一個隆重且充滿儀式感的入學(xué)活動就能夠很好的展現(xiàn)機構(gòu)實力，準備一些入學(xué)大禮包，拍攝一些入學(xué)的照片，不經(jīng)能夠讓家長感受到孩子被重視，也是自己宣傳的一個素材。

同時在入學(xué)的時候可以給家長發(fā)放一些試聽卡，讓家長可以分享給周圍的朋友，吸引更多的朋友前來試聽，推薦成功后還能夠增加課時，給足家長足夠的優(yōu)惠，在這個時間段給我們機構(gòu)介紹新學(xué)員的動力也是最強烈的，所以這個時間我們一定要利用好。

二，數(shù)字化教務(wù)管理

在信息如此發(fā)達的今天，只是采用紙質(zhì)優(yōu)惠券肯定是不夠的，很有可能轉(zhuǎn)手就扔了，或者隔了很長時間才使用，這個時候就會出現(xiàn)發(fā)送優(yōu)惠券的老師和接待的老師不是同一位，這無疑是讓轉(zhuǎn)介紹的成功率又變低了。

但是引入數(shù)字化教務(wù)系統(tǒng)后，就能夠很方便的進行統(tǒng)計和跟蹤，通過系統(tǒng)能很好的記錄每一個試聽家長的信息，也能夠及時的將一些轉(zhuǎn)介紹福利發(fā)送到轉(zhuǎn)介紹人賬號里。

對于那些進行試聽學(xué)員的信息也是第一時間記錄，包括試聽情況，學(xué)生反饋，聯(lián)系方式等等，方便老師進行進一步的跟進，對于試聽結(jié)束后購買完整課程的家長，我們同樣可以送出一下優(yōu)惠活動這樣周而復(fù)始，進行裂變。

三，完善的課程通知提醒

關(guān)于課程通知也是非常重要的一環(huán)，很多機構(gòu)和家長出現(xiàn)糾紛的原因也是在此，所以我們就需要通過系統(tǒng)去進行記錄，徹底避免這種問題。

1.課前提醒

在學(xué)生正式上課前通過小程序或者公眾號發(fā)送上課通知，有關(guān)上課的信息也需要一并發(fā)送，這樣家長也能夠提前做好準備，同時家長在收到通知后，如果有什么變化也可以及時的和學(xué)校溝通，學(xué)校也能夠及時的進行改變，而且也不用擔(dān)心會因為群消息太多而覆蓋導(dǎo)致家長沒看到。

2.到校通知

學(xué)校可以選擇人臉考勤，刷卡考勤，人工審核等方式進行學(xué)員的簽到，同時學(xué)員的簽到信息也會在第一時間同步到家長手機上，也能夠帶給家長一種安心的感覺，特別是人臉考勤，系統(tǒng)會將學(xué)員具體的簽到照片發(fā)給家長。

3.課后點評

學(xué)員上完課后，老師可以將學(xué)生的課堂情況發(fā)給家長，讓家長能夠很清楚的了解到自己孩子的學(xué)習(xí)情況，今天到底學(xué)了些什么，課堂表現(xiàn)如何也是非常的清晰，當然家長也可以給老師點評，這樣機構(gòu)也可以對老師的能力，態(tài)度等等方面有個更加直觀的了解。

四.假期維護

很多機構(gòu)在面對學(xué)員請假時，只會做一個課時記錄，而忽略了回訪這個步驟，我們需要了解孩子的具體情況，同時也要聲明在多少時間內(nèi)完成補課，時間過長我們也可以發(fā)布一些打卡活動，讓孩子能參與進來，同時也能夠讓家長看到我們機構(gòu)的負責(zé)任和專業(yè)性。

五.學(xué)期末和節(jié)假日的互動

在學(xué)員課程即將結(jié)束的時刻，我們需要積極與家長互動，將學(xué)員的成長表現(xiàn)整理成冊發(fā)送給家長，讓家長對孩子階段性的學(xué)習(xí)成果有個非常直觀的感受，同時也是給家長的一分驚喜，制作成長檔案這些也不復(fù)雜，只需要通過我們的小禾幫教務(wù)管理系統(tǒng)后臺就能夠輕松實現(xiàn)，只需要動一動手指就能夠輕松實現(xiàn)。

最后，不要為了轉(zhuǎn)介紹而去轉(zhuǎn)介紹，我們要做的是做好每一個階段的服務(wù)，全心全意的對待每一位家長和孩子，讓孩子能有肉眼可見的進步，只有這樣我們才能夠贏得家長的信任和尊重，轉(zhuǎn)介紹自然也就不會低。