探索教育行業(yè)
數(shù)字化管理的無(wú)限可能
游泳館招生新思路：一個(gè)讓家長(zhǎng)主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹的暑期活動(dòng)方案
發(fā)布時(shí)間：2025-05-09 09:09:39
一、案例背景
鄭州力維游泳館作為運(yùn)營(yíng)10年的專(zhuān)業(yè)游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在2025年暑期招生中創(chuàng)新采用線上拼團(tuán)模式，實(shí)現(xiàn)7天內(nèi)新增學(xué)員196人的顯著成效，其中后續(xù)課程轉(zhuǎn)化率達(dá)42.3%，獲客成本同比下降71%。
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
核心營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格策略：推出"3人成團(tuán)，1元體驗(yàn)"限時(shí)優(yōu)惠（原價(jià)168元）
時(shí)間設(shè)置：嚴(yán)格限定7天活動(dòng)周期
名額控制：設(shè)置50組限量名額
信任體系建設(shè)
（1）資質(zhì)展示
教練團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)公示
每日水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告公示
10年辦學(xué)成果展示
（2）服務(wù)保障
電子體驗(yàn)券即時(shí)發(fā)放系統(tǒng)
48小時(shí)專(zhuān)屬顧問(wèn)跟進(jìn)機(jī)制
到店禮包贈(zèng)送方案
運(yùn)營(yíng)實(shí)施要點(diǎn)
1.線上傳播矩陣搭建
活動(dòng)專(zhuān)屬頁(yè)面設(shè)計(jì)
每日倒計(jì)時(shí)提醒推送
拼團(tuán)進(jìn)度實(shí)時(shí)公示
2.裂變激勵(lì)機(jī)制
分享排行榜獎(jiǎng)勵(lì)制度
"差1人成團(tuán)"提示功能
老會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1.流量數(shù)據(jù)
活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量：286次
成功報(bào)名人數(shù)：196人
轉(zhuǎn)化率：68.53%
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.成功要素
價(jià)格錨點(diǎn)效應(yīng)運(yùn)用得當(dāng)
社交裂變機(jī)制設(shè)計(jì)合理
信任體系建設(shè)完善
時(shí)間緊迫感營(yíng)造有效
2.可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)
（1）營(yíng)銷(xiāo)策略
限時(shí)限量促銷(xiāo)策略
分級(jí)價(jià)格體系設(shè)計(jì)
可視化信任背書(shū)
（2）運(yùn)營(yíng)方法
自動(dòng)化電子憑證發(fā)放
系統(tǒng)化客戶跟進(jìn)流程
數(shù)據(jù)化活動(dòng)監(jiān)測(cè)體系
專(zhuān)業(yè)建議
1.對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)的建議
建議結(jié)合自身情況調(diào)整拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置
推薦建立標(biāo)準(zhǔn)化的資質(zhì)展示體系
提倡采用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具
2.系統(tǒng)支持方案
小禾幫為游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供：
標(biāo)準(zhǔn)化的線上拼團(tuán)系統(tǒng)
數(shù)字化的會(huì)員管理系統(tǒng)
專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)
結(jié)語(yǔ)
本案例表明，傳統(tǒng)游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)新性的線上營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)合系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)管理，能夠有效提升暑期招生效率。建議各機(jī)構(gòu)根據(jù)自身特點(diǎn)，合理借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
聯(lián)系我們，解鎖同款招生系統(tǒng)
