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數(shù)字化管理的無限可能
機(jī)構(gòu)做活動(dòng)就降價(jià)？配合教培管理軟件這么做！
發(fā)布時(shí)間：2021-06-04 18:02:07
過硬的教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)秀的師資以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是教培機(jī)構(gòu)必備“技能”，但是除了這些，想要獲得更好的招生效果，教培機(jī)構(gòu)還要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，畢竟“酒香也怕巷子深”。
促銷是營(yíng)銷中最快見效的方式之一，但是“拍腦袋”的促銷一定是不可取的，不少機(jī)構(gòu)的促銷活動(dòng)是密集且毫無規(guī)律可言的，體現(xiàn)在機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的工作中最直觀的反映就是“亂搞促銷”。
大部分的機(jī)構(gòu)常規(guī)課程，都可以進(jìn)行拆分的高頻次促銷——即開設(shè)基于課程體系的低價(jià)體驗(yàn)課。而對(duì)于這類促銷活動(dòng)，做好價(jià)格定位是第一性原則。機(jī)構(gòu)可以通過大幅壓低價(jià)格為用戶制造感性場(chǎng)景，主要目的是將客戶池?cái)U(kuò)大，方便機(jī)構(gòu)向其他課程導(dǎo)流。
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小禾幫學(xué)員試聽課記錄
期中沖刺班課程就像一個(gè)參考點(diǎn)，用戶會(huì)覺得這個(gè)課程如此便宜，其他課程的優(yōu)惠力度肯定也不小，在此次課程中可以捆綁銷售一些其他的課程。
低頻次使用的促銷活動(dòng)主要指報(bào)名送現(xiàn)金、掃碼送禮品、折扣報(bào)課等借由贈(zèng)送禮品吸引用戶報(bào)名課程的活動(dòng)。成本問題是使得此類活動(dòng)相對(duì)體驗(yàn)課形式不能多次開展。
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小禾幫教培軟件可以贈(zèng)送課時(shí)，物品
連續(xù)的折價(jià)促銷、贈(zèng)送禮品，本質(zhì)上并非解決家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)問題，而僅僅是養(yǎng)成其收益心理催化下外部獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)的購(gòu)買習(xí)慣。
本來會(huì)存在著一些需求用戶，使用單次促銷的方式可以吸引用戶過來，通過產(chǎn)品將外部獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。
但是如果使用連續(xù)促銷的方式就會(huì)破壞內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)換到外部獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)，家長(zhǎng)們占便宜的心理會(huì)加重，停止促銷后，對(duì)于家長(zhǎng)來說，他的意識(shí)是“自己實(shí)際付過的錢”，而不是“商品本身的價(jià)格”，因此會(huì)引起更多的不滿。因此，這類活動(dòng)適合少次促銷來吸引用戶。
