精銳教育疑似欠家長學(xué)費高達27億元，宣布暫停營業(yè)；樹童虧空近15億，大量校區(qū)無法經(jīng)營下去；輕輕教育暴雷，清退近3000教師……2021年的10月，你們還好么？哪怕是素質(zhì)教育的機構(gòu)，面臨目前的教培輿論和市場的經(jīng)濟疲軟，多少都受到了一些影響。小禾幫培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)分析一下雙減后培訓(xùn)機構(gòu)的四個現(xiàn)代化。

    在這樣的情況下，我們?nèi)绾文軌虿季謾C構(gòu)的未來，讓我們的未來更有競爭力和更穩(wěn)健的發(fā)展，我們就必須認真考慮我們的四個現(xiàn)代化了。

   市場碎片化

    過去的N年里，傳統(tǒng)的市場四大渠道“線上推廣、線下點位、轉(zhuǎn)介紹、廣告上門”占據(jù)了市場推廣的絕對江山。即便有一些機構(gòu)通過數(shù)據(jù)營銷、第三方合作也可以做一些文章，但對于規(guī)模較大的機構(gòu)來說，四大渠道外的那些渠道無非是錦上添花，在有精力的情況下，蚊子腿也是肉，不做白不做，但如果指標足夠高，靠數(shù)據(jù)營銷和第三方合作就特別難以支撐全盤。

    但伴隨著雙減來襲，線上廣告、戶外廣告，甚至有的城市就連線下點位都受到了政策的限制影響，這導(dǎo)致雙減前一半以上的業(yè)績來源變成了未知數(shù)，很多機構(gòu)面臨了新生前端leads獲取不足的局面。

    那么有的人就開始拼命的想辦法在原有四大渠道不變的情況下，去增加leads的量，比如增加投放點位、增加推廣員……但是頭發(fā)抓掉了，依然沒結(jié)果。如果你的機構(gòu)面臨了leads量不足的情況，Thea勸你，不要繼續(xù)在原有的模式上面死磕，而是要想辦法，朝著兩個方向走，一個是碎片化，一個是精準化。

    碎片化，就是讓你的渠道多樣化。如果你十年前在智能手機還不普及的時候就用你現(xiàn)在的推廣模式，現(xiàn)在客戶獲取信息都碎片化了，你這么堅持怎么會可行？市場一直秉持著客戶在哪里，活動做到哪里，可是你的客戶在哪里呢？估計就連你客戶消磨時間使用的APP，你都未必了解吧，那么業(yè)績怎么會做的好呢？

    精準化，既然量起不來，那么就做的更精準一些吧。你去賣LV和去賣菜，哪一個讓你更容易賺到同樣多的錢？讓你的團隊每個月做300條超高質(zhì)量的leads容易，還是讓你做3000條質(zhì)量一般的leads容易？你可能覺得量的堆砌容易，可你有沒有想到做質(zhì)量一般的leads的時候你雇用的員工也很一般，管理的人也會很多，你的精力和付出的成本應(yīng)該是不劃算的。與其用禮物免費吸引家長留信息，倒不如設(shè)計一個低門檻的入門產(chǎn)品，直接把你的意向客戶篩選一下。

 銷售學(xué)術(shù)化

    在新的教培時代，銷售需要比以前更加學(xué)術(shù)化。如果在過去的日子里，你擁有高超的銷售技能，洞悉人性的優(yōu)點和弱點，你可以用客戶對未來的恐懼提拉迫切，用優(yōu)秀案例對比讓客戶內(nèi)卷，那么這些在新的時期，效果一定不如以前。

     那么客戶會因為什么而選擇一個機構(gòu)呢？當(dāng)然是因為專業(yè)。這就要求我們的銷售顧問，不止像一個縱橫家一樣口舌如簧，一定要非常了解自己的產(chǎn)品、客戶涉及到的相關(guān)的專業(yè)知識，在銷售顧問的工作職責(zé)中，更加側(cè)重于顧問的作用。所以，平時的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和考試將會更加重要。

     未來的階段，我們在面試篩選課程顧問的時候，應(yīng)該更加注重學(xué)術(shù)性的氣質(zhì)、學(xué)習(xí)能力。狼性是要有，但占據(jù)的比重應(yīng)該會有相對的弱化，而更具有教學(xué)氣質(zhì)的課程顧問，會在未來的階段里比較迎合發(fā)展的趨勢。

 服務(wù)的銷售化

     你看到這個標題的時候一定在想，銷售學(xué)術(shù)化、服務(wù)銷售化，這到底是要取長補短還是要顛覆角色？其實都不是，只是順應(yīng)時代的要求。我們要順勢而為，不能逆風(fēng)飛翔。

     在未來的一段時間內(nèi)，客戶被社會輿論持續(xù)影響，新生在招生的時候必將遭遇到一定的難題，而能夠保留機構(gòu)內(nèi)的現(xiàn)有學(xué)員會成為一個重要的問題。社會輿論當(dāng)然不止影響新生，同時也會影響到機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)就讀的學(xué)員。如果我們服務(wù)的教學(xué)督導(dǎo)或者班主任依然像以前一樣做小白兔、小綿羊，提到學(xué)習(xí)反饋就口若懸河、提到續(xù)費就羞于啟齒的話，你的機構(gòu)就非常的危險了，不管“雙減”減不減你，你自己就把自己給減了。

     如果你的機構(gòu)里學(xué)習(xí)督導(dǎo)已經(jīng)是純學(xué)術(shù)、無害的小白兔團隊，那么就抓緊時間調(diào)整一下，可以先更換一個督導(dǎo)主管，換一個有銷售經(jīng)驗、較強勢的主管去逐步改善團隊的情況。這個靠培訓(xùn)是沒用的，氛圍的營造才是最有效的。

 教師全面化

     在過去的培訓(xùn)時代中，老師們的授課大部分都是單方向的，比如美術(shù)老師只教美術(shù)，體育老師只教體育，音樂老師只教舞蹈，當(dāng)然之前大部分老師也只會教自己的專業(yè)。但在雙減之后，很多學(xué)科類的教育巨頭沖入素質(zhì)行業(yè)，為了和傳統(tǒng)的素質(zhì)教育機構(gòu)競爭，大機構(gòu)依然發(fā)揮了自己在研發(fā)上的經(jīng)濟實力，紛紛開發(fā)綜合素質(zhì)提升的課程。比如，體育課上進行數(shù)字邏輯思維訓(xùn)練、美術(shù)課上進行傳統(tǒng)文化、古詩詞文的學(xué)習(xí)，音樂課上進行寫作表達和創(chuàng)意表達的模塊……

     傳統(tǒng)的素質(zhì)教育已經(jīng)開始經(jīng)歷沖擊，更加全面而優(yōu)秀的教學(xué)體系正在推陳出新。這讓我想起來一個化妝品廣告，一瓶解決n個問題。多功能已經(jīng)殺到了教育培訓(xùn)界，作為老師，咱們再也不能兩耳不聞業(yè)績事，一心只教自己書了。要學(xué)習(xí)全方面的教育理論，要把其他的綜合學(xué)習(xí)元素插入到自己的教案中，對老師是一個很大的挑戰(zhàn)，我們必須正面迎戰(zhàn)，不能躲避。

     以上就是未來的教培機構(gòu)四個現(xiàn)代化，迎合趨勢就是我們唯一能夠做的事。雖然前路困難，但心懷信念、積極調(diào)整，無論結(jié)果怎樣，也會無憾無悔。加油！