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學(xué)科類機(jī)構(gòu)如何保留市場骨干
發(fā)布時間：2021-11-15 09:13:45
雙減近日又得到了進(jìn)一步的推進(jìn)，很多地方有了新的動作，比如，禁止招新生、對所有學(xué)科和非學(xué)科進(jìn)行重新驗收資質(zhì)，建立資金監(jiān)管平臺，要求捐贈或提供保證金……
在這樣的情況下，尤其是學(xué)科類機(jī)構(gòu)，紛紛暫停了市場前端的工作，很多校長內(nèi)心是舍不得砍掉市場部，卻養(yǎng)不起。有一些機(jī)構(gòu)直接進(jìn)行了裁員或勸退，還有一些機(jī)構(gòu)直接發(fā)了最低生活保障在家待崗。
如何能夠解決各位校長的不舍，又不至于給學(xué)校帶來太多的支出，那么如何做能夠兩全其美呢。小禾幫培訓(xùn)管理系統(tǒng)分析一下當(dāng)前環(huán)境下學(xué)科類機(jī)構(gòu)如何保留市場骨干？
內(nèi)部市場承包
留下個別能力強(qiáng)的員工，將市場部的業(yè)績核心工作進(jìn)行內(nèi)部承包，是一個又能留住好的人才，又可以把成本節(jié)約下來的最佳的辦法。
在雙減的形式之下，新生招生受到了不同程度的影響，很多機(jī)構(gòu)，無論是學(xué)科還是非學(xué)科，業(yè)績都處于下滑的趨勢。如果依然保持大規(guī)模的市場投放，市場成本確實是很多機(jī)構(gòu)不能負(fù)擔(dān)的。當(dāng)我們把核心業(yè)績工作進(jìn)行內(nèi)部承包以后，既不耽誤新生的招生資源到校，又不會付出無謂的市場成本。那么究竟怎么做呢？
保留市場部的小部分業(yè)務(wù)精英，由學(xué)校正常發(fā)放工資，可以按照到訪或者有效leads的個數(shù)進(jìn)行結(jié)算，直接給出成本。比如一個到訪150元-200元（依照本地的城市水平計算），每到訪一個客戶，就可以結(jié)算一個客戶的到訪費(fèi)用，市場部自行承擔(dān)市場推廣的成本。在此基礎(chǔ)上設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，比如，當(dāng)你的到訪達(dá)到100個以上時，學(xué)校負(fù)責(zé)兩個員工的底薪，每增加50個，市場部可以提出增設(shè)一個員工底薪的申請，如果到訪不足，則，次月減少一個員工的底薪。
用這樣的方式方法，直接就把市場部阿米巴模式了，兩全其美。
外部市場開拓
除了內(nèi)部市場承包，還可以讓市場部進(jìn)行外部市場承包。比如，去做一些本地目前還有招生需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作，比如早教、新籌備的幼兒園等，用我們專業(yè)的團(tuán)隊，去幫不專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做專業(yè)的事情。這些機(jī)構(gòu)如果培養(yǎng)一個成熟的團(tuán)隊，需要付出極其長久的時間和巨大的代價，如果能夠有外包的公司愿意承接她們的招生業(yè)務(wù)，她們一定會欣然應(yīng)諾。
代招生、代收集客戶資料、代策劃執(zhí)行活動、代研學(xué)組織、代談第三方合作、代理邀約……
執(zhí)行研學(xué)課消
讓市場部去專門研發(fā)和執(zhí)行研學(xué)，加速課程消耗，調(diào)整工作內(nèi)容和指標(biāo)，以消耗課時作為指標(biāo)，這個其實很多機(jī)構(gòu)都已經(jīng)在做了。
