疫情之下，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何自救？小禾幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)為您分析一下疫情之下中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理方案。上海還沒(méi)有解封，北京又開(kāi)始新一輪的疫情了。鄭州的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之前還在為了能不能線(xiàn)下復(fù)課而掙扎，火車(chē)站傳染鏈爆發(fā)，現(xiàn)在也不需要去掙扎了。疫情下，真的好難。停課、復(fù)課、停課、復(fù)課……感覺(jué)陷入了昨日重現(xiàn)的無(wú)限循環(huán)。以往大家看不上的三、四線(xiàn)小城，這個(gè)時(shí)候反而比大城市有了很多優(yōu)勢(shì)，成為了大家眼中羨慕的對(duì)象。

　　經(jīng)濟(jì)和疫情、雙減的三重加持，讓很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始開(kāi)展了花樣百出的自救之路。就連頭部企業(yè)都紛紛跳車(chē)轉(zhuǎn)行，上周瑞思教育也從“瑞思”改為了“Naas”,奔向電動(dòng)汽車(chē)充電樁。還有各種單一教育品牌，推出多種素質(zhì)課，變成成長(zhǎng)中心的。一些規(guī)模較小、較靈活的品牌進(jìn)行市場(chǎng)下沉，降價(jià)；還有一些機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行合并，共享團(tuán)隊(duì)和資源的。為了生存，真的是八仙過(guò)海，各顯神通。尤其是那種機(jī)構(gòu)合并的，讓人佩服至極，不禁想起來(lái)戰(zhàn)國(guó)七雄合縱連橫，這在培訓(xùn)界以前可是從未見(jiàn)過(guò)的場(chǎng)景啊。在這些方法中，比較常見(jiàn)的還是增項(xiàng)，增加產(chǎn)品的項(xiàng)目，那么今天就看看增項(xiàng)的時(shí)候，都要做哪些考慮呢。

　　1.查看本地區(qū)相關(guān)考試報(bào)名人數(shù)

　　這一招是十多年前，我還在日語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的時(shí)候，我的老板教給我的。舉凡我們要去哪里開(kāi)直營(yíng)校，我的老板都會(huì)找到日語(yǔ)考級(jí)考試的報(bào)名信息，詢(xún)問(wèn)一下最近幾年該城市的報(bào)名人數(shù)，這樣就可以知道這個(gè)城市學(xué)日語(yǔ)的人多不多，是呈上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)。

　　所以，這一招對(duì)于鋼琴啊、美術(shù)啊、編程啊，都是適用的。我們總可以通過(guò)各種信息渠道了解到這些認(rèn)證啊、考試啊之類(lèi)的參與人數(shù)、年齡分布、城區(qū)分布，其實(shí)對(duì)于我們?nèi)ミx擇將要沖入的新品領(lǐng)域是有很大幫助的。

　　2.去點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站了解小課包售賣(mài)

　　很多人說(shuō)的好生意、有需求、好賣(mài)的品類(lèi)，其實(shí)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者美團(tuán)網(wǎng)上都可以看出端倪。你把這個(gè)品類(lèi)已有的在營(yíng)業(yè)中的機(jī)構(gòu)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)主頁(yè)打開(kāi)，然后查看店鋪掛出的小課包商品，比如試聽(tīng)課啊、到店禮、代金券類(lèi)的賣(mài)出的數(shù)量是多少。要是這個(gè)品類(lèi)有的機(jī)構(gòu)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)表現(xiàn)好，有的不好，那么證明這個(gè)品類(lèi)還是可以被接受的，如果是全部都不好，你進(jìn)入也難施抱負(fù)。

　　你可以比比目前這個(gè)品類(lèi)的培訓(xùn)是所有培訓(xùn)里面點(diǎn)評(píng)網(wǎng)小課包數(shù)銷(xiāo)售量最好的么，是不是有其它品類(lèi)比這個(gè)品類(lèi)的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)銷(xiāo)售量高；當(dāng)你找到一個(gè)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)銷(xiāo)售量高的品類(lèi)（注意是單店平均銷(xiāo)售量高，可以看出市場(chǎng)飽和度），再找到這個(gè)品類(lèi)中銷(xiāo)售量最高的一家品牌，我們就可以進(jìn)行下一步的了解了。

　　3.優(yōu)秀競(jìng)品了解

　　當(dāng)我們確定了我們要擴(kuò)展項(xiàng)目中現(xiàn)有的佼佼者以后，我們要去了解一下他們的目標(biāo)客戶(hù)是怎樣的，比如客戶(hù)和決策人的年齡、性別、教育程度、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)、社會(huì)政策環(huán)境、使用率、忠誠(chéng)度、客戶(hù)及決策人的個(gè)性、收入、生活方式和復(fù)購(gòu)率。了解一下佼佼者，也就是未來(lái)的競(jìng)品，他們的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)效果，尤其是他們究竟解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題和需求。他們的價(jià)格、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略、定位和定價(jià)、服務(wù)體系，以及他們?cè)谡麄€(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)中所占地地位。

　　了解了這些以后，我們要把我們新的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)與品類(lèi)競(jìng)品差異化的價(jià)格和品質(zhì)策略。

　　4.小規(guī)模嘗試

　　可以利用校內(nèi)資源進(jìn)行小范圍內(nèi)的嘗試，比如通過(guò)一些主題性的活動(dòng)招募，短期課程看看客戶(hù)的反應(yīng)。如果不具備足夠教室的條件，也可以采取線(xiàn)上課的嘗試方法。再或者把新產(chǎn)品的小課包作為二選一付費(fèi)禮物的其中之一，看看是不是受客戶(hù)歡迎。

　　方法有很多，總有一款適合你。

　　這一眨眼，五一也過(guò)了，等到端午節(jié)過(guò)了，這半年就過(guò)去了，過(guò)年的時(shí)候，我們發(fā)過(guò)一篇文章，躺平，不應(yīng)該是一種應(yīng)有的生活態(tài)度，人活著就是在不停地解決問(wèn)題的，加油！