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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2022年招生市場如何做？
發(fā)布時間：2022-05-23 10:30:22
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2022年招生市場如何做？小禾幫招生管理系統(tǒng)為您解答。最近經(jīng)常聽到同行說，現(xiàn)在招生難，比起2020年疫情前相差較遠(yuǎn)，學(xué)科類的機(jī)構(gòu)比起2021年雙減前更是天壤之別。不知道是雙減讓客戶改變了需求，還是疫情讓客戶口袋里變的拮據(jù)？這種原因歸結(jié)不禁讓我想起了一個曾經(jīng)風(fēng)靡一時的商人說過的話，“有能力的人成功，都?xì)w結(jié)于某次經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，他們可以快速的在低迷的商業(yè)中找到新的機(jī)會；沒有能力的人失敗，也歸結(jié)于某次經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，因為大環(huán)境不好了，所以賺不到錢。”
其實(shí)大家在抱怨新生招生問題的時候，有沒有自己算算賬，看看當(dāng)你希望你的新生業(yè)績和2019年一樣的時候，你的市場投入到底有沒有2019年的那么多？
現(xiàn)在很多人走入了一個怪圈，不投放，然后渴望業(yè)績和之前的時候一樣。一個讀書人，不學(xué)習(xí)就想出口成章、胸有成竹，想必你聽到都覺得像個笑話。但是我們中的很多人都變成了這個樣子，在市場上錢都不花，然后希望自己的業(yè)績一飛沖天。
也許你要說了，現(xiàn)在不方便投放，各地政策不同會導(dǎo)致一些變化，線上和線上和以前相比都有不同的限制。這個意思很顯而易見，也就是說我們之前投放的渠道現(xiàn)在不靈了，那么有一個問題來了，我們到底是應(yīng)該讓推廣模式服務(wù)于市場，還是應(yīng)該等我們的市場順應(yīng)了我們的推廣模式？
答案顯而易見，我們做市場模式本來就是為了順應(yīng)市場，那如果市場環(huán)境發(fā)生了變化，我們做的難道只有等待市場環(huán)境恢復(fù)原狀么？
今天就找一個時間，好好畫一畫目前的市場營銷樹狀圖，用思維導(dǎo)圖的方式，認(rèn)真的梳理一下，你的客戶的消費(fèi)習(xí)慣、出現(xiàn)場所、改變心智模式的信息接收渠道、你可以做什么？
在你沒有想清楚之前，就好好做一做轉(zhuǎn)介紹，把這個渠道當(dāng)做你的市場陣地，認(rèn)真的做一下規(guī)劃。我們曾經(jīng)說，沒有一個渠道是不能做好的，沒有做好的原因，就是我們只當(dāng)它是一個渠道，而不當(dāng)它是整個市場。如果像規(guī)劃一個完整市場一樣去經(jīng)營一個渠道，這個渠道一定是很成功的。所以，我們也規(guī)劃一下我們的轉(zhuǎn)介紹，看看你可以在上面有怎樣的突破，應(yīng)該給予怎樣的投入？如果把轉(zhuǎn)介紹做到2019年的市場所有渠道平均新生成交單位學(xué)員的成本投入，估計你也會收獲很厲害的結(jié)果的。
?記得，是把轉(zhuǎn)介紹當(dāng)做你唯一的市場模式來規(guī)劃，不要粗暴的反傭給你的客戶，降價給你的客戶，粗暴的方式經(jīng)常做，你就會失去你的光彩。如果每天都給你一個饅頭，十天以后，你還會興奮么？
