本篇文章不針對所有招生機構(gòu)，只是針對某些機構(gòu)，寫本篇文章的意義就是提醒各位培訓(xùn)機構(gòu)的老師們，在選擇招生機構(gòu)的時候一定要仔細篩選。學(xué)科類機構(gòu)全面縮減，如今輪到了，非學(xué)科類機構(gòu)，更確切地說是藝術(shù)機構(gòu)。割完學(xué)科類的校外培訓(xùn)機構(gòu)。當(dāng)下，又開始瞄準(zhǔn)了非學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)。尤其是，音樂、舞蹈、畫畫、跆拳道、體育等藝術(shù)類校外培訓(xùn)機構(gòu)。

　　正在成為他們的搖錢樹、取款機，真正的“韭菜”。

　　這可能是校外培訓(xùn)行業(yè)的驚天“割韭菜案”，是圈錢最高級最聰明的手法，但是對于藝術(shù)類培訓(xùn)的中小培訓(xùn)機構(gòu)的來說，已經(jīng)是毀滅性打擊，對一些稍微大的培訓(xùn)機構(gòu)來說，也是一場殺敵1000，自損800的苦逼殺招。

　　受疫情和“雙減”政策的沖擊，中小藝術(shù)機構(gòu)，尤其是小機構(gòu)由于處于生死掙扎的邊緣，招生一直是機構(gòu)的軟肋和硬傷，所以一旦聽說幫助招生幾百人以上，都是“饑不擇食”。這時候，專業(yè)招生公司會來談合作，主要是3天能招800人（或是6天2000人）：

　　操作方法

　　在這些專業(yè)的招生機構(gòu)（有的打著XX招生集團）套路其實很簡單，具體做法如下：

　　喂，你好，XX校長嗎？貴機構(gòu)需要招生嗎？不需要你出一分錢，就幫你2天招滿全年甚至2年的學(xué)生。1天的引流量在2000人以上，甚至超過萬人。”

　　……

　　1、在方圓5公里范圍內(nèi)，找20-30家培訓(xùn)機構(gòu)，每家拿出4-8節(jié)體驗課，就是100節(jié)，然后作價99元，或者199元，家長任選3家。

　　“我很不想?yún)⒓舆@類招生機構(gòu)組織的招生活動，但是我不參加，就會有競爭對手參加，我不參加就會等死，參加了，我知道我又要投入大量精力去耗課，成本增加了，但是價格太低，會加速死亡。”在與筆者進行微信上聊天的A老師如實抱怨。

　　2、方案做出來后，讓每個機構(gòu)派出2-3名執(zhí)行人員，每位執(zhí)行人員拿出本機構(gòu)所有的家長資源，即如果有50名執(zhí)行老師，每位老師朋友圈保守算200名家長，就有1000個家長資源。

　　3、準(zhǔn)備豐厚的禮品，堆積如山，各種家庭可以用的，小孩喜歡的。另外還包括預(yù)算現(xiàn)金紅包發(fā)群。

　　4、制作好拼團或者砍價游戲H5,直接可以微信下單。

　　5、制定群裂變軟件全部用上。

　　6、提前擬好所有環(huán)節(jié)的文案用于發(fā)朋友圈和一對一發(fā)好友。

　　主要套路

　　第一步 走低價策略

　　這里招生公司針對小機構(gòu)會推行99元或者199元的一個月的低價課，只要報名就會贈送同等價格的禮品或者玩具，一個月每周兩次課；

　　針對中型機構(gòu)會推行300元8節(jié)試聽課，一個月內(nèi)每周1次課；

　　這時候，你會看到熱火朝天的景象，招生公司會像打了雞血似的，進行全程掃街，發(fā)傳單，做活動，每天會在群里發(fā)布當(dāng)天的戰(zhàn)果，誰誰的客戶家長報名了，交費了300元，誰誰的已經(jīng)完成了128單，對于機構(gòu)校長來說也是欣喜若狂啊，困擾這么多年的問題，終于解決。

　　第二步 付清尾款

　　一般來說，招生公司都會超額完成任務(wù)。為什么呢？68元學(xué)一個月的培訓(xùn)班，哪個家長不愿意的，連門口修鞋的老頭都會讓自己的孫女過去。所以機構(gòu)初期不管是200人，還是800人的招生任務(wù)，很容易完成。所有的校長都會很爽快地把幾萬元的余款結(jié)清。

　　第三步 拍屁股走人

　　我們說低價的策略，很容易形成流量招生入口。這種模式說白了，跟0元課，1元課在模式上沒什么本質(zhì)區(qū)別，新東方去年靠低價班曾經(jīng)招生41.7萬人。所以對于招生公司來說，任務(wù)量是很容易完成的，這抓住了大部分家長占便宜的心理。當(dāng)你千恩萬謝地掏完錢，再送走招生公司人員時，相信你對機構(gòu)的未來充滿信心。

　　機構(gòu)最終的結(jié)果

　　第四步 留下一堆爛攤子

　　首先，這種低價班招來的新生，人員眾多，一般的中小機構(gòu)根本容納不下來，教室擠滿，教師被嚴重占用，再者，對新來的學(xué)員體驗是非常不好的，換句話來說，你的硬件達不到，招來800個學(xué)員，你也消化不了。這就是為什么大機構(gòu)可以開展1元課，小機構(gòu)不能也不敢開課競爭的原因，軟硬設(shè)施達不到。

　　那么有人會問中型機構(gòu)可以消化這么多人啊，對于中型機構(gòu)來說，真要走低價課，何必花那么多錢做呢？自己的市場人員是不是就可以做了，何必開著市場人員的工作，多花5萬塊錢呢

　　其次，新來學(xué)員的收費價格會沖擊原有正常收費學(xué)員的，甚至?xí)屑议L提出退費等可能。

　　第三，你考慮過招來這批人的轉(zhuǎn)化率嗎？目前我收到的數(shù)據(jù)，最高的轉(zhuǎn)化率只有10%左右，但是有校長問了，他們不是還保證轉(zhuǎn)化率嗎？他們保證轉(zhuǎn)化率的前提仍然走的是低價策略。對于一個沒有轉(zhuǎn)化率的生源，只能占你的教師，占你的教室，白白浪費了你的資源，你還要買單。

　　第四，校長們請你算一筆帳，算算你的收入以及你支付的傭金，你成比例嗎？而且別人是一次性帶走，剩余的爛攤子全部都轉(zhuǎn)換給你了，而且你這種低價你做完以后的話，最終你得到的是什么，你學(xué)校的招生完全就亂了。有資金薄弱的機構(gòu)，甚至?xí)归]。

　　總之，采用這類招生，你有沒有財務(wù)計算過成本？有無應(yīng)高效的試聽課排課能力？有無優(yōu)秀的體驗課高轉(zhuǎn)化率的老師？有無充足的老師教學(xué)？有無足夠強大的溝通營銷能力？有無低成本的引流課程？等等。

　　所以說專業(yè)招生公司的這種招生模式幾乎是一種陷阱，你掙錢不掙錢，別人的公司是把錢拿走了，人家是掙錢了，這就是所謂的招生合作。

　　非學(xué)科校外培訓(xùn)機構(gòu)已被疫情折磨的奄奄一息，新韭菜還在萌芽之中！

　　創(chuàng)業(yè)不易，要腳踏實地，認清自己，認清行業(yè)。