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培訓(xùn)機構(gòu)如何提高試聽課家長的報名率？
發(fā)布時間：2022-12-07 10:31:59
現(xiàn)在各大機構(gòu)都在推廣試聽課程，都會以各種各樣的免費試聽課程吸引家長到店，然后試聽結(jié)束之后讓家長去報名轉(zhuǎn)化。但是你有沒有細(xì)心下來想過，你的機構(gòu)試聽轉(zhuǎn)化率是多少？為什么很多家長聽完試聽課就走了？今天我來分析一下。
試聽課程焦慮的本質(zhì)是篩選一個家長容不容易被你成交，離不開以下的六個要素，前三個，時間、距離、經(jīng)濟。這三個要素是你改變不了的，但是你必須把它給挖掘出來，因為其中的任何一個都是關(guān)單時不可被逆轉(zhuǎn)的跑單理由，哪怕是家長胡編亂造的假理由，只要關(guān)單前你沒有把它給挖出來，到成交的時候他一定會讓你無能為力。沒時間學(xué)，沒人送得你啞口無言，因為這是一個剛一樣的抗性；很喜歡，但距離太遠(yuǎn)，懟的你無言以對，因為這是近乎完美的理由；課程很好，但價格太高，懟的你百口莫辯， 因為你并不知道對方的付費能力。如果不能做到先知所有的努力都沒有任何意義。接下來后面的三個要素，意識，需求和認(rèn)同。這三個要素你可以通過課程介紹和理念講解去改變，但如果前面的三個要素沒有挖到，你做的所有努力說不定都在給競爭對手做嫁衣。
所以我們要想提高試聽課程的轉(zhuǎn)化率，必須得弄清楚家長的客觀因素和主觀因素，然后我們再去提高我們的試聽課程的課程質(zhì)量，這樣的話我們才可以大大提高我們的試聽轉(zhuǎn)化率。
另外，運用小禾幫培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)老師線下地推，學(xué)員線上預(yù)約試聽，然后安排試聽課程進行邀約試聽，系統(tǒng)可清晰的看見哪些學(xué)員申請試聽，哪些已經(jīng)完成，以及試聽轉(zhuǎn)化率圖標(biāo)。都為您的試聽課程專業(yè)化和規(guī)范化做出一點努力。
