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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何回答家長價(jià)格貴的問題？
發(fā)布時(shí)間：2022-12-08 13:51:57
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師們幾乎每天都會(huì)遇到這樣的問題吧：你們家怎么這么貴??？能不能便宜點(diǎn)啊？那么作為一個(gè)銷售或者是機(jī)構(gòu)管理者來說我們應(yīng)該如何回答家長這樣的問題呢？
為什么你們家的價(jià)格比別人家貴？回答這個(gè)問題有三個(gè)段位：
第一個(gè)段位，比品牌、比裝修、比規(guī)模。能問出這個(gè)問題的家長，其實(shí)很大一部分根本就不care和產(chǎn)品無關(guān)的外部因素，他們只關(guān)心你賣給他的毛衣到底是什么材質(zhì)，如果是羊絨的，比羊毛貴就有道理，但如果不是，你和他對(duì)比品牌、裝修和規(guī)模，他只會(huì)覺得你把他當(dāng)了冤大頭。
第二個(gè)段位，比教學(xué)、比服務(wù)、比效果。比到這個(gè)部分，才是真的在比產(chǎn)品，但產(chǎn)品很難分出勝負(fù)，你說你的他說他的，聽得到，看不到，過于主觀，真假很難判斷。
第三個(gè)段位，有欲則不剛，比痛點(diǎn)，比需求，比解決方案，只要你能找到家長的某個(gè)痛點(diǎn)，圍著痛點(diǎn)打，你就可以大方的承認(rèn)，你貴就是賣點(diǎn)了。比起貴，更重要的是你敢比別人貴，你可以反問一下家長，為什么你比別人貴，你依然有那么多學(xué)員，因?yàn)橘F的東西用起來才讓人放心。反客為主，把劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，不要拼命的解釋。
大多數(shù)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)都停留在第一和第二階段，如果您覺得這篇文章對(duì)您有所幫助，不妨試一下呢。
