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暑期班結(jié)束之后機構(gòu)如何做好轉(zhuǎn)化？
發(fā)布時間：2023-08-16 10:18:43
暑期班已經(jīng)結(jié)束了，不管是暑期體驗課還是暑期正課的學(xué)生，我們都想把他們留到我們的秋季班中去，如何做好這一部分學(xué)員的轉(zhuǎn)化，成為了當(dāng)下機構(gòu)最為關(guān)心的問題。培訓(xùn)管理軟件
相比單純的四節(jié)體驗課，暑假班的轉(zhuǎn)化會變得相對容易一些，畢竟學(xué)員和家長和你的鏈接時間足夠長。想做好暑假班的轉(zhuǎn)化，一定要做好以下幾件事：
第一，轉(zhuǎn)化動作前置。
千萬不要等到課程快上完了，再去問家長要不要續(xù)費年卡，把前四節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程做好，能四節(jié)轉(zhuǎn)的就不要等到第五節(jié)，要在接手的過程當(dāng)中不斷去挖掘家長的需求和發(fā)現(xiàn)學(xué)員身上帶解決的問題，在溝通中植入轉(zhuǎn)化。
第二，做好外化。
如果你讓家長發(fā)現(xiàn)孩子短期內(nèi)的成長變化，不用你去銷售，他就會自然自動來找你續(xù)費辦卡了。每節(jié)課的照片視頻一定要拍攝剪輯后發(fā)給家長，再通過考級匯報、演出等，讓家長直觀的看到長聽到，感受到你們的教學(xué)成果和過程。對了，體測也是一個很好的數(shù)據(jù)外化的展示。還有暑假期間會員活動要組織一到兩場，必須讓家長有機會共同參與進來，親身去感受我們機構(gòu)的特色素質(zhì)教育。
第三，出方案。
一般機構(gòu)在暑假都會有大型的活動，通過學(xué)費的優(yōu)惠、贈禮、抽獎、限時等方式，給家長一個難以拒絕的理由，獎品可以是實物。玩具、生活用品，也可以是虛擬的課程、代金券、兌換券等等。第四，營造氛圍，把你的機構(gòu)打扮一番，彩虹門、氣球、拉花、易拉寶都用起來，什么金蛋、盲盒、紅包墻都擺出來。還有一點啊，無論對于新報還是續(xù)費，建議大家把團報兩個人共同新爆，三個人共同續(xù)費，分別都能獲得哪些優(yōu)惠和權(quán)益？把這個小動作做到位，一定能幫你多收幾張卡。?
