Booth渠道，也就是線下渠道的商場(chǎng)、社區(qū)展臺(tái)，通常我們會(huì)用全職或者兼職的推廣員用小禮物采取收集客戶信息或者直接把客戶帶到訪到培訓(xùn)中心的方法來進(jìn)行推廣。在教培機(jī)構(gòu)中，這種推廣方式是一種常見的推廣方式，同時(shí)像房地產(chǎn)、車企、信用卡、牙科等行業(yè)也經(jīng)常采用。

　　Booth渠道之所以一直盛行，是因?yàn)檫@種推廣方式門檻比較低，和線上、第三方合作以及軟、硬廣告投放的方法比起來，沒有什么技術(shù)要求，投入也比較少，對(duì)于管理的要求也很低，大小機(jī)構(gòu)都容易操作。這個(gè)渠道有自己的特點(diǎn)，比如量大質(zhì)低（當(dāng)然也不排除有特別的管理方式，或者較高的投放預(yù)算改變這個(gè)渠道普通特性的高手存在）、成本低、產(chǎn)出穩(wěn)定可控、起到一定的品牌宣傳的作用、可以和其他的品宣渠道結(jié)合給客戶留下深刻的品牌印象等。

　　1　Booth效果在變差

　　最近，很多朋友都在反饋Booth渠道的效果越來越差了，一線城市因?yàn)榻?jīng)濟(jì)部分復(fù)蘇或者個(gè)別城市人口逆勢(shì)增長(zhǎng)，導(dǎo)致這個(gè)情況還不是很明顯，二線城市因?yàn)楦鞣矫娴挠绊?，特別明顯。

　　推廣點(diǎn)費(fèi)用集體漲價(jià)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)差了，各機(jī)構(gòu)投入少了，商超非但沒有下降租金反而上漲了不少，試圖通過漲價(jià)策略拉平租戶變少的損失，以前不收費(fèi)的，現(xiàn)在收費(fèi)了，以前300一天的變成500一天的了（當(dāng)然也有不少比較有經(jīng)濟(jì)氛圍的大城市也在下降租金，但這種情況在二三線城市很少見）。

　　客戶群變少了。夏天還好，一堆蹭空調(diào)的適齡兒童家庭前往商超，但是到了春、秋、冬三季，人流明顯下降，很多原本去商場(chǎng)消費(fèi)的人，都跑到免費(fèi)公園和郊區(qū)去露營(yíng)去了，人少了，leads產(chǎn)出自然下降。

　　推廣員難招聘了。以往兼職的大學(xué)生三年疫情不出校園，已經(jīng)沒有兼職這個(gè)概念了；全職的招聘，別人一聽讓我收電話號(hào)碼的啊，我橫豎也是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)，不干！飯店服務(wù)員還包吃包住呢，你還要給我什么業(yè)績(jī)考核？

　　填表的客戶永遠(yuǎn)都是那批為了小禮物到處填表的爺爺、奶奶，而比較有支付力的客戶會(huì)立即拉開孩子說，“媽媽給你買更好的”，帶著孩子揚(yáng)長(zhǎng)而去?？上攵?，收到的leads質(zhì)量也就更差了。

　　2　Booth渠道的替代者條件

　　Booth渠道如果這樣繼續(xù)發(fā)展下去，那么就不做了么？當(dāng)然不是，我們要保留那些點(diǎn)位中還可以達(dá)到Booth目標(biāo)的點(diǎn)位，把那些已經(jīng)不能滿足結(jié)果要求的點(diǎn)位用其他的方式替換。

　　替換？換Booth點(diǎn)位的位置么？不是，是尋找其他的方法滿足Booth的目標(biāo)。比如，門檻低、投入低、數(shù)量高（質(zhì)量和booth持平）、數(shù)量可控、有品宣作用的方式。

　　你會(huì)想，那質(zhì)量高一些不好么？當(dāng)然好，但是如果你的質(zhì)很高，量一點(diǎn)也起不來，那對(duì)品牌未來的影響力是不好的。比如香奈兒包包不是每個(gè)人都愿意買的，但是基本所有人都知道，那么從這群知道的人里面，未來也會(huì)發(fā)展出很多零散的客戶。這個(gè)求量的行為，無疑是在進(jìn)行未來的準(zhǔn)備，所以不能沒有。你不能只顧眼前可以達(dá)標(biāo)，而放棄未來的成功。

　　3　替代的渠道

　　那什么渠道是滿足這樣的要求的？咱們今天只舉幾個(gè)例子。

　　比如，美團(tuán)的團(tuán)購渠道。除了體驗(yàn)課的團(tuán)購，你可以安排小課包的團(tuán)購、入門課的團(tuán)購、周邊產(chǎn)品的團(tuán)購等，以較低的成本獲得客戶。

　　再比如，通過本地的菜鳥驛站、有社區(qū)群的超市進(jìn)行群內(nèi)團(tuán)購，銷售和美團(tuán)一樣的產(chǎn)品。

　　還有本地各種親子群、寶媽群，這種比較有流量的微信群進(jìn)行群內(nèi)銷售。

　　甚至可以和各單位的工作群，進(jìn)行員工福利式的產(chǎn)品銷售。

　　……

　　堆精力談、堆人工跟進(jìn)、堆時(shí)間做推廣，來替代Booth的作用。Booth之所以量大，就是因?yàn)橛辛髁?，現(xiàn)在流量不在商超了，那么你應(yīng)該追流量追到哪里，自己心里應(yīng)該有數(shù)了。