今天是2023年最后一期，也是2023年最后一個(gè)工作日了，2024年你們準(zhǔn)備好了么？讓我們一起看看2024年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最關(guān)鍵的指標(biāo)是什么吧。

　　培訓(xùn)行業(yè)，現(xiàn)如今也算是經(jīng)過(guò)了大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，雙減和疫情加持過(guò)后，能夠存在的機(jī)構(gòu)都是很有內(nèi)涵的。疫情期間，很多沒(méi)有現(xiàn)金流意識(shí)的機(jī)構(gòu)，見(jiàn)識(shí)了現(xiàn)金流的厲害，因?yàn)椴荒軤I(yíng)業(yè)和課消，還需要正常發(fā)放員工工資、繳納房租等各種費(fèi)用，一大批機(jī)構(gòu)倒下去。那時(shí)候，大家見(jiàn)面聊的最多的就是“哎，早知道這些預(yù)收款就不拿來(lái)……”。

　　疫情期間跑路的、關(guān)門(mén)的，基本都被現(xiàn)金流三個(gè)字打倒，很多機(jī)構(gòu)的老板們也是后知后覺(jué)發(fā)現(xiàn)尚未課消的預(yù)收款是絕對(duì)不能用來(lái)投資和他用的?，F(xiàn)金流，給很多機(jī)構(gòu)好好的上了一課。

　　雙減的時(shí)候，因?yàn)檎叩脑颍钟幸淮笈鷻C(jī)構(gòu)倒了下去，其實(shí)不轉(zhuǎn)型、不改變直接結(jié)束營(yíng)業(yè)的大部分還是現(xiàn)金流吃緊的機(jī)構(gòu)，因?yàn)闆](méi)有什么前景，覺(jué)得沒(méi)法支撐，所以才關(guān)門(mén)。沒(méi)有希望，才會(huì)放棄，如果有足夠的現(xiàn)金流，能夠繼續(xù)下去的，肯定會(huì)選擇轉(zhuǎn)型。所以，深層次的問(wèn)題，還是現(xiàn)金流的問(wèn)題。

　　在這個(gè)行業(yè)里面，有很多人創(chuàng)業(yè)的初衷，是在做商業(yè)，等待著別人投資，等待著上市（之前），就是這批不為教育而從業(yè)的機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致了種種市場(chǎng)亂象。一批批投資人前赴后繼，就像等待a股創(chuàng)造奇跡一樣的殺入行業(yè)圈，情懷什么都是個(gè)故事。甚至有人因?yàn)樽约旱男『⒕妥x的機(jī)構(gòu)生意很好，就打包自己的資產(chǎn)進(jìn)入行業(yè)淘金，直到雙減、疫情、經(jīng)濟(jì)困難、出生率降低。泡沫被刺破了以后，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)需要調(diào)整關(guān)注的指標(biāo)，現(xiàn)金流固然重要，還有比現(xiàn)金流更重要的，那就是利潤(rùn)率。

　　可能有人會(huì)困惑，利潤(rùn)率一直都很重要啊，開(kāi)機(jī)構(gòu)不就是為了賺錢(qián)么？其實(shí)有很多機(jī)構(gòu)都不能賺錢(qián)，尤其是2020年以后，賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)在行業(yè)里不能說(shuō)鳳毛麟角，也可以說(shuō)很少一部分。如果你苦苦撐過(guò)了2023年，那么你賺錢(qián)么？你可以在疫情和雙減期間，用活下去做為你的目標(biāo)，但是你可以一直不賺錢(qián)么？可以堅(jiān)持多久？你活下去為了什么？如果沒(méi)有利潤(rùn)率，你的現(xiàn)金流有一天一定會(huì)耗盡，就像一個(gè)人在流血，不止血遲早會(huì)死。

　　所以，如果你之前不注意你的利潤(rùn)率，2024年你必須開(kāi)始改變了，不管外面的世界和行情多難，只要你開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，你就必須要有一定的利潤(rùn)率。不要用活著當(dāng)作你的目標(biāo)，最終繞不過(guò)去的還是發(fā)展！

　　提前祝大家元旦快樂(lè)！今天清早一朋友就說(shuō)，在靈隱寺遇到了一群鴿子貼著頭飛過(guò)，最后在大雄寶殿的頂上迎接他，大運(yùn)降至！祝大家都行好運(yùn)！