課程顧問(wèn)作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)流動(dòng)最大的崗位，有很多懷揣銷冠夢(mèng)想的員工躋身進(jìn)入，通過(guò)了自己不懈的努力，最后被自己淘汰了。培訓(xùn)管理系統(tǒng)

　　大部分銷售顧問(wèn)從一名新手到被淘汰或者自我淘汰，是經(jīng)過(guò)一條顧問(wèn)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路的，之所以用結(jié)束收?qǐng)?，就是因?yàn)樵谶@條路上有太多可以跳的坑，每一次入坑，都伴隨著巨大的心靈痛苦，讓新顧問(wèn)不可自拔，最后猶如大浪淘沙，留下了沒有退路、傷痕累累的王者。而這些被淘汰的新顧問(wèn)，如果內(nèi)心強(qiáng)大，是足夠支撐到終點(diǎn)的。銷售，本來(lái)就是賺一份“心態(tài)”錢，雖然技巧很重要，但心態(tài)才是起著決定意義的關(guān)鍵要素。

　　必經(jīng)之路

　　一個(gè)課程顧問(wèn)從進(jìn)入機(jī)構(gòu)，開始培訓(xùn)，必然經(jīng)過(guò)以下階段：

　　剛培訓(xùn)完，因?yàn)榧寄懿皇炀?，資源也不好，約不到人——悶頭努力，開始有約，約的很少，因?yàn)榧寄懿?，只能約到意向特別高的客戶，所以到訪率很高——繼續(xù)提升技巧，邀約變多，因?yàn)橥ㄟ^(guò)技巧約到了更多的“可來(lái)可不來(lái)的客戶”導(dǎo)致到訪率變低——約了一堆都不來(lái)，崩潰，改回提升前的工作方式——邀約也沒有了，繼續(xù)崩潰——要么自我淘汰，要么把工作方式和話術(shù)改回去——邀約變多，到訪率也慢慢提升——開始有單產(chǎn)出，因?yàn)椴粫?huì)挖需和創(chuàng)造需求，所以到訪里有意向的客戶很少，但有意向的客戶關(guān)單率很高——繼續(xù)提升挖需技巧，有意向的客戶多了，但有意向的客戶關(guān)單率卻很低——崩潰，改回提升前的工作方式，有意向的客戶也沒了——繼續(xù)崩潰，要么自我淘汰，要么把工作模式再改回提升后的方式——有意向的客戶又多了，關(guān)單率也高了，穩(wěn)定了

　　大家看到這個(gè)必經(jīng)之路，是不是覺得“沒錯(cuò)，就是這樣。”這條路，基本就是客觀規(guī)律，就像吃完飯你要去廁所一樣的天經(jīng)地義。但是有兩個(gè)字一直在這條路上，那就是“崩潰”。

　　課程顧問(wèn)是心態(tài)勞動(dòng)，崩潰的瞬間，至少淘汰掉一半的人，那么多次崩潰的瞬間，能走到最后成熟階段的就真的是大浪淘沙了。

　　如果新顧問(wèn)不明白自己成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，一定會(huì)在這些坑里把自己活埋的。但如果了解這條必然規(guī)律，對(duì)自己的未來(lái)有耐心、等待開花結(jié)果，結(jié)果就會(huì)不一樣。

　　很遺憾的是，選擇銷售顧問(wèn)的年輕人，往往沒有普通人那么有耐心，她們自信、她們渴望通過(guò)自己的努力提高自己的人生價(jià)值，她們有燃燒的激情，如火一般的撲向銷售崗位。沒有人是完美的，在你要求一個(gè)顧問(wèn)有激情的時(shí)候，在你要求他們可以用情緒感染別人的時(shí)候，他們狼性沖鋒在前的時(shí)候，他們必然也是很內(nèi)心非常急迫的，過(guò)于急迫和渴望成功，一定會(huì)讓他們收到挫折以后比一般人脆弱。

　　今天的文很短，但是希望剛?cè)胄械念檰?wèn)們，了解自己的必經(jīng)之路，在每一個(gè)崩潰的瞬間，忍住，改回去、改回去！做好這個(gè)心態(tài)的工作