疫情的時(shí)候有人說，疫情結(jié)束以后教培機(jī)構(gòu)的春天就要來了；雙減三周年有人說，雙減結(jié)束以后教培機(jī)構(gòu)的春天就要來了；今年年底有人說，明年經(jīng)濟(jì)回暖教培機(jī)構(gòu)的春天就要來了。春天會(huì)來么？

　　根據(jù)眾多位在此期間從教培機(jī)構(gòu)出走的老師們反饋，和外面的世界比起來，教培機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)是春天了，而教培人心中的春天，應(yīng)該是2019年。

　　2024年和2023年比起來，大部分機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)了回暖的跡象，尤其是剛需比較大的一線和新一線城市，明顯新生業(yè)績呈現(xiàn)了大幅增長（這里指的大部分機(jī)構(gòu)，是指2019年之前運(yùn)營良好的機(jī)構(gòu)）。尤其在3月和9月的入學(xué)高峰期，甚至出現(xiàn)了往年開學(xué)季的熱鬧情景。

　　你有可能要說你怎么是個(gè)例外，第一，如果你的機(jī)構(gòu)在2019年以前也沒有迎接過輝煌時(shí)刻，沒有理由大家好的時(shí)候你不好，大家都不好的時(shí)候你就能一枝獨(dú)秀；第二，你要去環(huán)視你所在地區(qū)的市場環(huán)境，如果其他的機(jī)構(gòu)都有好轉(zhuǎn)，你不好，那你一定要調(diào)整你的戰(zhàn)略部署。

　　在一線和新一線城市大部分經(jīng)營剛需產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)3月和9月都火熱回溫的情況下，很多人有了“春天就要來了”的判斷。但是大家忽略了一點(diǎn)：在2019年以前，明顯有淡旺季的是二線、三線、四線城市，而一線城市根本沒有所謂淡旺季之分，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)開學(xué)季能夠做到90個(gè)左右的招生，非開學(xué)季也能做到六十、七十。而淡旺季在二三四線城市就非常明顯，開學(xué)季能夠做到五六十，非開學(xué)季也就做到三十左右。所以，一線和新一線城市的機(jī)構(gòu)以目前的狀態(tài)來看，不能算回溫，而是切換到了以前二線城市的賽道狀態(tài)。

　　未來的教培趨勢(shì)，短期內(nèi)不會(huì)再差，畢竟剛需一直存在，品牌的溢價(jià)會(huì)弱化，人家對(duì)品牌的認(rèn)知回歸教學(xué)本質(zhì)和學(xué)習(xí)效果。疫情和雙減加起來已經(jīng)五年，教培機(jī)構(gòu)最差也不過如此，朝那個(gè)方向努力都不會(huì)更差了，但要想回到2019年以前的狀態(tài)，確實(shí)很難，這和社會(huì)大趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很大關(guān)系（雖然，x云說，不要用大環(huán)境作為不成功的理由）。

　　那我們?cè)?025年穩(wěn)步發(fā)展，需要注意哪些事項(xiàng)呢？

　　切忌盲目樂觀和擴(kuò)張

　　五年的歷煉，未來只要努力，都是進(jìn)步！這不是樂觀的想法，這就是事實(shí)。但太過于樂觀的規(guī)劃、投放，是一種危險(xiǎn)的行為。不是不能擴(kuò)張，而是有計(jì)劃、穩(wěn)步的擴(kuò)張，保持健康的現(xiàn)金流，一步一個(gè)腳印的發(fā)展?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定，能夠讓機(jī)構(gòu)抵抗風(fēng)險(xiǎn)，是機(jī)構(gòu)發(fā)展最大的保障。

　　不要輕易的判斷招生渠道優(yōu)劣

　　五年的風(fēng)雨，讓很多同行增加了交流的可能，大家湊在一起經(jīng)常交流這個(gè)招生活動(dòng)不管用，那個(gè)招生渠道不好，就像村口大媽們閑聊張家長、李家短一樣，正能量不多，抱怨一大堆，很多事情自己都沒有試過，聽別人說就覺得不靠譜，沒效果。要知道，給你傳授經(jīng)驗(yàn)的人，沒有疫情、雙減的時(shí)候也許都不如你；和你分享業(yè)績渠道的人，也許從來都沒有取得過你曾經(jīng)的招生業(yè)績。但是五年的投放縮緊，讓你習(xí)慣性的思慮過多，而不是放手去做。

　　當(dāng)你判斷一個(gè)渠道現(xiàn)在行不行了的時(shí)候，你要問一下自己，你試過么？你用過以前投放的方式么？你花了以前工作的力氣了么？沒有理由五年前你都要花現(xiàn)在數(shù)倍的力氣，而現(xiàn)在大家都不好了，你確不花以前的力氣就想要以前的結(jié)果。

　　讓別人知道你活著的錢不能省

　　五年前，你花經(jīng)費(fèi)做投放，讓別人了解你的品牌，了解你的產(chǎn)品，現(xiàn)在那批人已經(jīng)長大了。3歲的變成8歲了，8歲的已經(jīng)13歲了。而你目前最希望獲取的客群并不知道你的優(yōu)秀，甚至不知道你是存在的。

　　任何一個(gè)機(jī)構(gòu)，光靠轉(zhuǎn)介紹一定可以活著，但規(guī)模一定不會(huì)大。所以，讓別人知道你還活著，活的很好，這個(gè)錢不能省。當(dāng)消費(fèi)者都看不到你的品牌的時(shí)候，就算你再優(yōu)秀，也意味著你正在淡出市場。我們有那么多強(qiáng)大的民族品牌，慢慢淡出市場的例子還少么？哪一個(gè)淡出的品牌沒有你的機(jī)構(gòu)的品牌大？哪一個(gè)淡出的品牌口碑沒有你的機(jī)構(gòu)的口碑好？哪一個(gè)淡出的品牌客戶群基數(shù)沒有你的機(jī)構(gòu)多？

　　備戰(zhàn)好3月和9月

　　要具備大班制K12或者書法機(jī)構(gòu)的開學(xué)季營銷思維，因?yàn)楫a(chǎn)品的限制，很多大班制K12和書法機(jī)構(gòu)很難在學(xué)期中途插班，所以他們幾乎花費(fèi)半年的時(shí)間在準(zhǔn)備下一個(gè)開學(xué)季的到來，對(duì)于開學(xué)季營銷的規(guī)劃幾乎到了非常細(xì)節(jié)的程度?，F(xiàn)在明顯的開學(xué)季和非開學(xué)季的業(yè)績區(qū)別，讓我們必需和他們一樣重視開學(xué)季的營銷，更早、更充分的去規(guī)劃和執(zhí)行營銷計(jì)劃。