對(duì)于已經(jīng)具備一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)無(wú)疑是新生的一個(gè)重要來(lái)源，那么如果做好機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)呢？今天就給大家分享一下。

首先要明白在進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)時(shí)有滿足三個(gè)前提條件

一，教學(xué)質(zhì)量，機(jī)構(gòu)本身的教學(xué)質(zhì)量要過(guò)硬，學(xué)生確實(shí)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)后有非常明顯的進(jìn)步，同時(shí)學(xué)員對(duì)課程的內(nèi)容和老師都能感到滿意；

二，服務(wù)水平，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，服務(wù)也是非常重要的一環(huán)，對(duì)學(xué)員的溝通反饋，解決出現(xiàn)的各種問(wèn)題以及各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)都需要讓學(xué)生覺(jué)得滿意。

三，活動(dòng)力度，對(duì)于活動(dòng)的策劃以及獎(jiǎng)勵(lì)都需要讓家長(zhǎng)覺(jué)得新奇，不要千篇一律，能夠激起家長(zhǎng)的分享欲和參與想法。

只有滿足這三個(gè)前提條件，你的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)才會(huì)有比較好的效果，不然可能面臨著活動(dòng)費(fèi)心做好了，但是沒(méi)有家長(zhǎng)愿意參加。

同時(shí)我們要明白這種活動(dòng)的核心邏輯——家長(zhǎng)得到滿足，只有讓家長(zhǎng)得到滿足了才會(huì)愿意去參加，所以我們?cè)谥谱骰顒?dòng)時(shí)要做到讓家長(zhǎng)的物質(zhì)需求和凈勝需求都能給得到滿足。

物質(zhì)需求方面：家長(zhǎng)能夠被機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)這些所打動(dòng)，也就是優(yōu)惠力度要足夠大，比如通過(guò)一些課程折扣，優(yōu)惠券，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金激勵(lì)等等，讓及在物質(zhì)層面能夠得到即時(shí)滿足；

精神方便：讓家長(zhǎng)通過(guò)分享活動(dòng)能夠有炫耀的機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠獲得一定的榮譽(yù)感，類似與借花獻(xiàn)佛，讓家長(zhǎng)在進(jìn)行分享時(shí)能夠有一些確切福利發(fā)送給對(duì)方，能夠很好的減少家長(zhǎng)在進(jìn)行分享的分擔(dān)，家長(zhǎng)的參與度也能有個(gè)好的提升。

那么我們?cè)撊绾稳ヅ渲孟鄳?yīng)的活動(dòng)過(guò)程呢？今天就給大家介紹一下常見(jiàn)的4種方式。

1. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：這種是最直接的，滿減，優(yōu)惠券，返現(xiàn)等等這種直接的物質(zhì)反饋，讓家長(zhǎng)能夠感受到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠，同時(shí)在進(jìn)行活動(dòng)布置時(shí)要營(yíng)造出一種時(shí)間緊迫，活動(dòng)力度前所未有的感覺(jué)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得錯(cuò)過(guò)就可惜，讓他們隨時(shí)進(jìn)行參與。

2. 炫耀機(jī)會(huì)：通過(guò)設(shè)計(jì)一些社交媒體分享活動(dòng)，讓家長(zhǎng)可以在朋友圈或者其他地方秀出自己的獎(jiǎng)品，活動(dòng)參與畫面，滿足家長(zhǎng)炫耀心的同時(shí)還可以讓活動(dòng)更快的進(jìn)行傳播，活動(dòng)內(nèi)容中也可以增加一些概率性事件，比如抽獎(jiǎng)，隨機(jī)紅包等等增加活動(dòng)趣味性的同時(shí)還可以讓家長(zhǎng)有更強(qiáng)的參與感。

3. 尊重與儀式感：可以設(shè)置一些看起來(lái)比較高端的邀請(qǐng)函，通知海報(bào)這些來(lái)通知家長(zhǎng)參與到活動(dòng)中，讓家長(zhǎng)能夠感受到自己受到了足夠的尊重，同時(shí)還可以 通過(guò)設(shè)置一些排行榜啊，競(jìng)賽活動(dòng)啊這些激起家長(zhǎng)的勝負(fù)欲，讓他們參加活動(dòng)能夠更加積極。

4. 創(chuàng)意活動(dòng)：結(jié)合機(jī)構(gòu)的具體情況去設(shè)計(jì)一些有趣，獨(dú)具特色的新穎活動(dòng)，還可以增加一下限時(shí)任務(wù)等等方式來(lái)吸引家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)能夠主動(dòng)進(jìn)行參與。

最后便是活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)的設(shè)置，我們需要步步為營(yíng)，讓整個(gè)轉(zhuǎn)介紹的活動(dòng)節(jié)奏能穩(wěn)定進(jìn)行。

準(zhǔn)備時(shí)間：在活動(dòng)準(zhǔn)備階段需要對(duì)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的宣傳，讓家長(zhǎng)能夠提前有個(gè)期待，同時(shí)提前準(zhǔn)備好活動(dòng)過(guò)程中的各種獎(jiǎng)品和消耗品，確?；顒?dòng)能夠穩(wěn)定的進(jìn)行下去。

正式實(shí)現(xiàn)階段：等到活動(dòng)正式進(jìn)行時(shí)，需要對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行劃分，讓活動(dòng)能夠更加合理的進(jìn)行下去，并且活動(dòng)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)有需要明確，相關(guān)的活動(dòng)策略也需要臨時(shí)的進(jìn)行了解，讓活動(dòng)更加符合家長(zhǎng)的需求。

結(jié)束后：當(dāng)所有活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的發(fā)出去的獎(jiǎng)品進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，讓家長(zhǎng)的參與能夠有個(gè)非常好的回報(bào)，收集所有的家長(zhǎng)反饋，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，進(jìn)行相關(guān)的復(fù)盤，不斷的進(jìn)行優(yōu)化，讓后續(xù)的活動(dòng)效果能夠變得更好。

對(duì)于已經(jīng)擁有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹往往會(huì)占據(jù)到非常高的比例，因此擁有一個(gè)專業(yè)的轉(zhuǎn)介紹方案，或大幅度的提升學(xué)生的招生效率，也能夠很好的增加家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度，讓招生效果能更加顯著，有需要的朋友可以通過(guò)“小禾招生”一鍵設(shè)置一個(gè)專業(yè)的介紹活動(dòng)，讓你招生變得更輕松。