為了應(yīng)對即將到來的暑期招生季，這家啟藍(lán)星籃球館通過一場精心設(shè)計(jì)的招生團(tuán)購活動，僅用3天時(shí)間成功招募55名新學(xué)員，實(shí)現(xiàn)營收7000余元。這場零高成本投放的招生實(shí)踐，揭示了教培機(jī)構(gòu)高效獲客的核心方法論。

創(chuàng)新模式：二人成團(tuán)設(shè)計(jì)

區(qū)別于傳統(tǒng)促銷，我們采用"二人拼團(tuán)"機(jī)制實(shí)現(xiàn)三重突破：

• 降低決策門檻：學(xué)員邀請朋友組隊(duì)報(bào)名，天然借力社交信任關(guān)系

• 規(guī)避無效訂單：設(shè)置團(tuán)購總價(jià)（450元/人×2=900元）高于單人原價(jià)（800元），防止重復(fù)參團(tuán)

• 激活私域流量：每個(gè)拼團(tuán)鏈接自然觸達(dá)至少2個(gè)家庭圈層，形成裂變基礎(chǔ)

四大核心轉(zhuǎn)化策略

雙重時(shí)間管控

活動窗口截止暑假開始前3天，課程限暑期集中使用（不延期不退費(fèi)）。這種設(shè)計(jì)既制造緊迫感，又保障場館排課率，避免資源空置。

精準(zhǔn)名額調(diào)控

嚴(yán)格控制100個(gè)招生名額，實(shí)時(shí)播報(bào)成團(tuán)進(jìn)度。"XX開團(tuán)成功"的提示有效激發(fā)家長決策，利用稀缺心理提升轉(zhuǎn)化速度。

立體價(jià)值包裝

報(bào)名即贈三重福利：

1. 定制LOGO籃球服（成本可控的品牌載體）

2. 20元課程抵扣券（刺激后續(xù)續(xù)費(fèi)）

3. 私教體驗(yàn)課（高端課程引流入口）
   所有贈品遵循"看得見、用得上、能傳播"原則，強(qiáng)化用戶獲得感。

全景信任構(gòu)建

活動頁重點(diǎn)展示三類實(shí)拍素材：

• 專業(yè)賽事級場地（木地板+籃架）

• 學(xué)員戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練實(shí)況

• 考級通過率與獲獎(jiǎng)證書
  直擊家長關(guān)注的教學(xué)安全性與成果保障。

關(guān)鍵實(shí)施要點(diǎn)

在落地執(zhí)行時(shí)需特別注意：拼團(tuán)人數(shù)控制在2-3人最佳，超過4人將導(dǎo)致成團(tuán)率下降；折扣力度建議保持7折以上，維護(hù)課程價(jià)值感。同時(shí)設(shè)置手機(jī)號限購、身份驗(yàn)證等防漏洞機(jī)制。

長效價(jià)值延伸

活動結(jié)束后，我們通過持續(xù)運(yùn)營深化價(jià)值：

• 每節(jié)課捕捉學(xué)員突破瞬間，生成"成長海報(bào)"促進(jìn)社交傳播

• 組織拼團(tuán)學(xué)員專屬挑戰(zhàn)賽，頒發(fā)"最佳拍檔"勛章強(qiáng)化社交聯(lián)結(jié)

• 老學(xué)員推薦新用戶可解鎖暑期集訓(xùn)營優(yōu)先報(bào)名權(quán)，形成裂變循環(huán)

運(yùn)營本質(zhì)洞察

本次成功印證三大核心認(rèn)知：

1. 家長核心訴求是孩子獲得確定性成長成果

2. 學(xué)員真正需要的是同伴共同訓(xùn)練的場景體驗(yàn)

3. 健康運(yùn)營的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化效率與課消質(zhì)量

我們建議機(jī)構(gòu)在復(fù)制該模式時(shí)：

1. 科學(xué)測算場館承載量設(shè)定招生上限

2. 拍攝場地/訓(xùn)練/成果三類實(shí)景素材

3. 設(shè)計(jì)成本控制在15%以內(nèi)的高傳播性贈品

這場招生實(shí)踐生動證明：成功的教育產(chǎn)品運(yùn)營，本質(zhì)是用社交關(guān)系突破信任壁壘，用產(chǎn)品設(shè)計(jì)保障運(yùn)營健康，用教學(xué)體驗(yàn)構(gòu)筑長期價(jià)值。招生不是價(jià)格競爭，而是持續(xù)創(chuàng)造多維價(jià)值的藝術(shù)。