教育部下發(fā)的一則文件，讓中學(xué)生們迎來(lái)了學(xué)習(xí)方面的調(diào)整，文件表明：預(yù)計(jì)在2022年，將美育納入中考的考試范圍并覆蓋全國(guó)。由此小禾幫美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)總結(jié)了以下市場(chǎng)推廣方案。

   當(dāng)學(xué)科類(lèi)的機(jī)構(gòu)正在上演類(lèi)似于改革開(kāi)放下崗浪潮一樣的洶涌澎湃時(shí)，美術(shù)教育正在以一種高昂的姿態(tài)，迎來(lái)了新的發(fā)展周期。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)有一些創(chuàng)意美術(shù)的機(jī)構(gòu)處于行業(yè)的領(lǐng)頭地位，但是面對(duì)著教育改革的龐大美術(shù)市場(chǎng)，不得不說(shuō)，空間還是有很大的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈。

   很多美術(shù)機(jī)構(gòu)的投資人，要么坐擁學(xué)科和美術(shù)數(shù)個(gè)品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推廣上互相借力，要么就是很傳統(tǒng)的在自己所處的商場(chǎng)，擺一擺畫(huà)展和booth展位。既然新的時(shí)代來(lái)了，讓我們看看有哪些易操作、快速達(dá)到效果的簡(jiǎn)單活動(dòng)可以做吧。

   一：商場(chǎng)里的增值服務(wù)

   面對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物的便利，各大mall幾乎變身成為了美食聚集地，無(wú)論一線(xiàn)、二線(xiàn)還是n線(xiàn)城市，商場(chǎng)里面生意最好的都是餐飲層。有的商場(chǎng)為了引流，甚至把餐飲分散在各個(gè)樓層。零售店門(mén)可羅雀，餐飲店排隊(duì)排到要用廣播來(lái)喊你吃飯。

    美術(shù)機(jī)構(gòu)雖然時(shí)不時(shí)在自己的商場(chǎng)里擺一些booth點(diǎn)位，那還不如直接和商場(chǎng)合作，聯(lián)合一家早教機(jī)構(gòu)給商場(chǎng)做公益性幼兒托管服務(wù)。這樣雙方都可以進(jìn)行品牌推廣，讓商場(chǎng)為這項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行宣傳，間接的提升了知名度。雖然性質(zhì)和擺booth點(diǎn)一樣，但是不需要排期，有獨(dú)占性，而且有商場(chǎng)的強(qiáng)大背書(shū)，其實(shí)就是做了一個(gè)MEGA的固定點(diǎn)位。

     在家長(zhǎng)來(lái)接的時(shí)候，還可以借口給孩子的作品裝裱，直接或邀約帶到學(xué)校里面去參觀(guān)、咨詢(xún)。也可以在結(jié)束的時(shí)候贈(zèng)送一些禮券，甚至可以幫助其他商家贈(zèng)送禮券，從而獲取到新的合作機(jī)會(huì)。

     二：和第三方做各種節(jié)日活動(dòng)

     大家肯定一直都在不間斷的做第三方合作，但是一定要找尋到能夠讓對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求的方法去做。什么時(shí)候客戶(hù)會(huì)有購(gòu)買(mǎi)需求呢？就是在自身有需求后，看到產(chǎn)品的使用效果，才會(huì)開(kāi)始考慮時(shí)間和支付力的因素。

     所以，自身的需求是一方面，但如何能夠看到產(chǎn)品的使用效果才是做節(jié)日活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。不能只靠擺放幾張畫(huà)作來(lái)證明學(xué)習(xí)效果，這給人的代入感還是不多。

      比如，畫(huà)百米長(zhǎng)卷的活動(dòng)，很多機(jī)構(gòu)直接拿著白布就讓小朋友畫(huà)，用心一點(diǎn)的，會(huì)在白布上印一排logo，以便展示和拍照。但如果，你可以把再讀學(xué)員的作品也印上去，讓在旁邊作畫(huà)的小朋友父母看到自己的孩子和機(jī)構(gòu)孩子的差距，一定會(huì)有更深的感受。

      同樣是畫(huà)展，放在商場(chǎng)里面，我們?cè)谙迺r(shí)（人流最多的就餐時(shí)間）內(nèi)，讓我們可愛(ài)的小學(xué)員們，去商場(chǎng)里拉人在她的作品下面投票，是不是讓你對(duì)這個(gè)品牌和畫(huà)作又有了更深的印象和感官呢？

      總而言之就是，參與感、代入感，沖擊，盡量做到強(qiáng)烈，更有體會(huì)一些。

       三：線(xiàn)上推廣活動(dòng)

       美術(shù)作品在線(xiàn)上很容易造成視覺(jué)沖擊。一定要保存好學(xué)員每一次上課的照片和作品照片，為每一位學(xué)員做好線(xiàn)上宣傳的工具，即可以學(xué)校自己用，也可以給家長(zhǎng)用。沒(méi)有一位媽媽吝嗇去展現(xiàn)自己的孩子，就算再懶，把素材送到手上，加上老師一句話(huà)“你發(fā)了，孩子看到會(huì)很驕傲的，情趣更高。”

      在剪輯的時(shí)候，一定要保留一些孩子從第一次到第n次作品的變化。而且時(shí)刻要把“天賦是可以培養(yǎng)的”作為宣傳語(yǔ)，打破家長(zhǎng)對(duì)自己孩子藝術(shù)細(xì)胞的懷疑。

     抓住每一個(gè)流量池，抖音、快手、小紅書(shū)、今日頭條，不要只做傳統(tǒng)的線(xiàn)上滲透。除了公眾號(hào)和大眾點(diǎn)評(píng)、百度、朋友圈，別的就不做了。流量在哪里，工作就應(yīng)該做到哪里。

       四：作品定制

       物以類(lèi)聚，人以群分。學(xué)員的朋友，往往最具有成為學(xué)員的潛質(zhì)。

       美術(shù)機(jī)構(gòu)有一個(gè)特別容易發(fā)生裂變的方法，是其他品類(lèi)的培訓(xùn)所不具備的，那就是很容易將學(xué)習(xí)效果承載在各種紙質(zhì)媒介上。

      為學(xué)員的作品印制各種書(shū)簽、筆記本、賀卡、信封、T恤、臺(tái)歷、月餅包裝……可以贈(zèng)送學(xué)員，也允許學(xué)員作價(jià)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送親友。試想一下，如果朋友到家里做客，孩子爸爸指著家里的落地?zé)魺粽稚嫌≈频淖髌氛f(shuō)，看，這是我孩子在xx機(jī)構(gòu)得獎(jiǎng)的作品，這是獎(jiǎng)品，不錯(cuò)吧？那爸爸內(nèi)心的感受和續(xù)費(fèi)的欲望，朋友內(nèi)心的沖擊和好奇心。再或者，中秋節(jié)，媽媽拿了一盒外包裝印有孩子作品的月餅給到親戚的時(shí)候，那種感覺(jué)和廣告效果不言而喻。

       五：專(zhuān)題活動(dòng)

       機(jī)構(gòu)要經(jīng)常了解公立學(xué)校和美學(xué)相關(guān)的作業(yè)（或者不能說(shuō)叫做作業(yè)，叫做課外興趣主題任務(wù)），舉辦專(zhuān)題的活動(dòng)，去滿(mǎn)足家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子的需求和自己到訪(fǎng)或者創(chuàng)收的需求。

      比如，當(dāng)學(xué)?；蛘哂變簣@讓孩子們做手抄報(bào)的時(shí)候，就可以做一個(gè)手抄報(bào)美學(xué)訓(xùn)練營(yíng)，讓孩子即體驗(yàn)了美術(shù)，又完成了任務(wù)。短，可以設(shè)計(jì)一次性體驗(yàn)。長(zhǎng)，可以做一個(gè)幾天的小班。

       如果學(xué)校要做廢物利用，那么就可以開(kāi)一個(gè)環(huán)保主題的手工體驗(yàn)。這樣和客戶(hù)需求結(jié)合，會(huì)更好的拉動(dòng)到訪(fǎng)。