隨著秋季開學(xué)，各地的市場監(jiān)督管理方面陸陸續(xù)續(xù)出臺關(guān)于校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布廣告的提示，內(nèi)容大同小異。小禾幫培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)淺談培訓(xùn)機構(gòu)下一個市場方向。

   有心人到網(wǎng)站上可以搜到最近幾天各地陸續(xù)頒發(fā)的教育培訓(xùn)機構(gòu)廣告管理意見，基本大同小異。那么學(xué)科類的機構(gòu)可能面臨未來傳統(tǒng)的市場推廣方式全部失效。比如簡單粗暴的發(fā)傳單、商超的地推點位、網(wǎng)絡(luò)的各種投放……感覺就算這類的學(xué)科機構(gòu)不關(guān)門，他們的市場部也會有一大批人失業(yè)或被迫轉(zhuǎn)型。

   那么面對這樣的情況，學(xué)科類應(yīng)該做哪些調(diào)整和積極準(zhǔn)備呢？確切的說，素質(zhì)類的市場也要做一些積極準(zhǔn)備。伴隨著很多學(xué)科巨頭轉(zhuǎn)向素質(zhì)，將來形勢會是怎樣，資本會不會裹挾素質(zhì)培訓(xùn)，從而收到嚴(yán)厲監(jiān)管，都是一個未知數(shù)。

    下一個市場時代

    既然學(xué)科類不允許做廣告，那么下一個市場時代是怎么一個玩法呢？面對禁令，一定會有以下改變。

    首先，招生渠道占比會被重新劃分。以前占據(jù)優(yōu)勢地位的廣告引流上門會逐漸消失，而主動上門和呼入的最優(yōu)質(zhì)客戶，會有一部分因為門店店招的吸引，有一部分因為口碑介紹，還有一部分可能是在某個自媒體或者網(wǎng)絡(luò)平臺看到了相關(guān)的體驗分享才來主動了解。轉(zhuǎn)介紹渠道會越來越占據(jù)重要的份額，去彌補因為不能宣傳帶來的網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告引流的不足，基本可以成為未來的第一大渠道。線下的點位會被第三方體驗活動渠道替代。

   這樣就意味著將來的市場是以在校學(xué)校、離校學(xué)員的滿意度和轉(zhuǎn)介紹渠道為核心，配合沉浸式、高頻度第三方合作活動為重點，加上新媒體的個人化網(wǎng)絡(luò)IP打造和研學(xué)外出從而進行品牌曝光為輔助的體系。

   其次，因為渠道比重的變化，市場所有的投入經(jīng)費將適當(dāng)?shù)目s減或得到重新的劃分。把大部分的投入從廣告投放、地面推廣為重頭戲的方式轉(zhuǎn)移到去做轉(zhuǎn)介紹活動、第三方活動。

   再次，市場部會經(jīng)過崗位的調(diào)整，比如原有的地推專員或督導(dǎo)面臨著裁員或轉(zhuǎn)型做第三方合作專員，策劃專員的工作需求增加，而且地位更加重要，新媒體的工作也需要更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，懂得網(wǎng)紅IP如何打造，而不只是單純的發(fā)發(fā)微博、微信，做做線上的小活動。大有全民皆企劃的意思。不管你的市場經(jīng)理是出身線下還是線上，將來他必須是一個最牛的企劃。如果有活動邀約專員，也就是我們說的TMK，肯定會進行縮編，除了拓新，也會增加一些活動的執(zhí)行工作。

    但行好事，莫問前程

    哪一個行業(yè)都會有變化的時候，無論你是學(xué)科機構(gòu)的還是素質(zhì)機構(gòu)的，這都不重要。你選擇什么機構(gòu)，你都沒有資格躺平，人生路還長，歷史的長河不會因為任何人、任何事而停止流動。莫用時間去揣測，能力永遠(yuǎn)都會跟著你走，無論你去哪。聰明人，在別人停下來休息的時候狂奔，加油！