雙減不停推進(jìn)，寒冬都不足以形容學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)目前的處境了。限時(shí)、限價(jià)、限收入、限宣傳、非盈利……現(xiàn)在就連高中的學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)，也被參照?qǐng)?zhí)行。一系列重拳下來(lái)，非學(xué)科類(lèi)的素質(zhì)教育，似乎被拿到了免死金牌。從雙減一開(kāi)始，坐著看熱鬧的素質(zhì)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員，也漸漸地也感到了舉步維艱。小禾幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)分析素質(zhì)類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展方向

    以前，大家被稱(chēng)作同行（教培行業(yè)），在雙減后，被劃分成了兩個(gè)行業(yè)，“他們學(xué)科類(lèi)”和“我們素質(zhì)類(lèi)”。在隔岸觀火并準(zhǔn)備大干一場(chǎng)進(jìn)行秋季招生的素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)，開(kāi)學(xué)了，大家還好么？

    理想與現(xiàn)實(shí)

    理想

    現(xiàn)在是素質(zhì)教育時(shí)代，打擊學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，那學(xué)生們還能學(xué)什么去？難道在家里坐著看電視、玩手機(jī)么？他們要學(xué)習(xí)只能選擇我們，難道散養(yǎng)??？真的躺平了？

   現(xiàn)實(shí)

   周一到周五的原有學(xué)員受雙減影響，要留時(shí)間給公立學(xué)校托管、學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)補(bǔ)課，要么轉(zhuǎn)周末，要么退費(fèi)。雙減導(dǎo)致家長(zhǎng)觀望嚴(yán)重，業(yè)績(jī)下滑。主要目標(biāo)客戶(hù)的中產(chǎn)階級(jí)，各種原因收入下降，支付力模糊不清。

   萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到啊，雙減開(kāi)學(xué)以后素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)也大受影響。”就連抖音上的當(dāng)紅流量體育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，也喊出這樣的聲音。

    面對(duì)這樣的窘境，素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該做哪些調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的情況呢？

    周中、周末價(jià)格差異化

    面臨被壓縮擠占的營(yíng)業(yè)時(shí)間，我們需要進(jìn)行周中、周末的價(jià)格差異調(diào)整，讓周中的利用率恢復(fù)正常。家長(zhǎng)考慮把學(xué)科類(lèi)安排在周中，是出于政策上的原因，沒(méi)有任何可以商量的余地，除非，他認(rèn)為素質(zhì)類(lèi)周中去上，有足夠的理由。

   那么周中、周末的價(jià)格差異化，就是不得不做的一件事。不然面對(duì)周中和周末的選擇，一定會(huì)優(yōu)先選擇周末，而不是周中。這個(gè)差異化，還要特別明顯，不僅是價(jià)格差異，甚至是班級(jí)人數(shù)差異。如果你的周中班級(jí)人數(shù)低于周末，而且價(jià)格也優(yōu)惠于周末，這樣，才可以有足夠的優(yōu)勢(shì)。

   周中、周末服務(wù)差異化

   差異化是必須要有的，不止體現(xiàn)在性?xún)r(jià)比上面，要全方面、立體化的進(jìn)行區(qū)分。

   比如：在周中開(kāi)設(shè)大量的免費(fèi)活動(dòng)課堂，可以讓孩子們?cè)谂嘤?xùn)班的班課開(kāi)始前、課后免費(fèi)參加，周末減少免費(fèi)活動(dòng)課堂的場(chǎng)次，讓你的老師能夠在周末有更高的效能。再比如，在周中開(kāi)設(shè)課前或課后的托管，找大一些的教室，讓學(xué)管師帶著孩子們一起做一下公立學(xué)校的作業(yè)，播放一些知識(shí)類(lèi)的影視作品讓孩子們學(xué)習(xí)。

    周中低門(mén)檻引流體驗(yàn)

    以前周中到訪困難，雙減這么一改，周中的到訪就更困難了，學(xué)生們會(huì)把以前一個(gè)星期用的力量，集中在周一到周五爆發(fā)，變成了學(xué)生時(shí)代的135（從早上七點(diǎn)半到晚上八點(diǎn)半13個(gè)小時(shí)，一周五天），哪里有時(shí)間和精力周中來(lái)這里體驗(yàn)

    在周中設(shè)置低門(mén)檻的引流體驗(yàn)課時(shí)包，比如199元、299元連續(xù)五晚的xxx學(xué)習(xí)課程，作為低價(jià)引流的資源，即可以增加周中的利用率，也可以有適當(dāng)?shù)某Ｒ?guī)課程轉(zhuǎn)化，兩全其美。

    和公立學(xué)校5+2合作

    現(xiàn)在已經(jīng)有部分地區(qū)和城市開(kāi)展了公立學(xué)校5+2的第三方服務(wù)招標(biāo)，如果周一到周五的利用率比較低，也可以切入公立學(xué)校的合作中去。

    看似課程單價(jià)比較低，可是公立學(xué)校的課后興趣課程，大部分都是大班課，30-40個(gè)人一個(gè)興趣班，就算一個(gè)人一次課30元，按人頭算賬，這可一點(diǎn)都不比做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虧啊。基本上只上課，也沒(méi)有任何額外的服務(wù)要求，如果可以切入，那也是很好的。

     抓住線上流量池

      要想發(fā)展，必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)投放。有很多大牌素質(zhì)教育的投資人，基本都是兩三個(gè)品牌一起在做，有一邊做早教，一邊做素質(zhì)教育的；還有一邊做素質(zhì)教育，一邊做學(xué)科的。以前投入少，因?yàn)橛泻芏鄼C(jī)會(huì)可以利用另一個(gè)品牌的流量，比如課時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)消耗、聯(lián)合推廣。現(xiàn)在很多學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)的推廣都被限制，那么就失去了原有的有利條件，要靠自己獨(dú)立作戰(zhàn)了。 

      現(xiàn)在線下經(jīng)濟(jì)越來(lái)越不景氣，以前的商場(chǎng)零售不好，全靠餐飲，疫情以后，就連最賺錢(qián)的餐飲業(yè)也生意下滑。線下的重復(fù)率和性?xún)r(jià)比，注定市場(chǎng)推廣需要轉(zhuǎn)移陣地。抓住所有存在流量紅利的地方，就是我們唯一可以做的事情。眼下，再也沒(méi)有比線上流量更多的地方了。所以，這就一個(gè)字，干。

      保持向上的心

      你在這個(gè)社會(huì)上的高度，不是你自己決定的，是事業(yè)的機(jī)遇和行業(yè)的浪潮帶來(lái)的。你要明白，大部分時(shí)候，成功不是完全靠能力，其實(shí)能力只占了50%，而其余的部分是靠運(yùn)氣的。當(dāng)你在浪尖兒上的時(shí)候，你真的要感恩；當(dāng)你在漩渦里的時(shí)候，你也要保持清醒，保持一顆向上的心。

       上面那句話，是創(chuàng)業(yè)大咖劉芹，在中歐創(chuàng)業(yè)點(diǎn)將臺(tái)的講座里講的，今天早上剛看到，寫(xiě)下來(lái)給大家分享。無(wú)論發(fā)生什么事，讓我們能夠保持一顆平常心，努力，向上！