我是小禾幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，每天與您分享培訓(xùn)行業(yè)最新相關(guān)資訊！這一波疫情滾滾而來，很多城市都停線下課了，朋友開玩笑，說自己掐指一算，每逢節(jié)前停次課，還好現(xiàn)在有部分城市陸續(xù)的恢復(fù)正常了。疫情過后，你身邊的機(jī)構(gòu)有沒有又少了幾家呢？真的是一個(gè)悲傷的話題。

　　有人說，現(xiàn)在能夠活著的機(jī)構(gòu)，經(jīng)過了一輪輪疫情的洗禮，還有雙減的沖擊，活到現(xiàn)在的都是實(shí)力非凡，期待能夠堅(jiān)持走下去，認(rèn)真的走到未來的機(jī)構(gòu)。那么如果要走下去，我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的是什么呢？

　　雙減后的調(diào)整

　　有很多機(jī)構(gòu)，在經(jīng)歷了疫情和雙減以后，果斷的縮編甚至砍掉了市場團(tuán)隊(duì)，尤其是學(xué)科類的機(jī)構(gòu)，鑒于各地管控推廣的力度，不能做宣傳，大部分機(jī)構(gòu)對市場部都進(jìn)行了調(diào)整。伴隨著前端資源的減少，銷售團(tuán)隊(duì)對顧問的人數(shù)編制也進(jìn)行了調(diào)整，很多學(xué)校從常規(guī)配備4-6名銷售顧問的，改成了2-3名。很多校長和投資人比較茫然，特別看重在校生的課時(shí)消耗。

　　隨著這樣的調(diào)整和大家的堅(jiān)持運(yùn)營，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校在校學(xué)員的人數(shù)一點(diǎn)點(diǎn)的在減少，當(dāng)你的新生招生速度減慢以后，不能夠承載學(xué)員流失的速度，在校人數(shù)的減少就變成了一個(gè)必然結(jié)果。

　　如果之前你的目標(biāo)是課消，拉平現(xiàn)金流和預(yù)收款的差距，讓自己有機(jī)會(huì)做一個(gè)絕對良性的機(jī)構(gòu)，那么伴隨著半年的時(shí)間，很多機(jī)構(gòu)都達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)機(jī)構(gòu)繼續(xù)運(yùn)營，現(xiàn)金流又是平衡的，看到在校人數(shù)減少的時(shí)候，不免出現(xiàn)了新的一輪茫然。

　　新生重回戰(zhàn)略首位

　　該離場的已經(jīng)離場了，雖然很多人都是一邊觀望一邊往前走?？墒怯^望的時(shí)間已經(jīng)很長了，再觀望下去，離場就變成了一個(gè)必然的結(jié)果。如果在校學(xué)生人數(shù)不停地下降，終有一天會(huì)失去運(yùn)營的盈利意義。而且在校生人數(shù)下降以后，會(huì)導(dǎo)致不需要那么多的老師，不需要那么多的班主任，還有行政和管理人員。

　　所以，如果你的機(jī)構(gòu)依然決定前行，就不能繼續(xù)觀望了，要把新生招生重新放回戰(zhàn)略的首位。

　　產(chǎn)品的定位調(diào)整

　　可能你會(huì)說，你的顧問團(tuán)隊(duì)也很努力的在工作，經(jīng)濟(jì)的影響和市場需求的細(xì)微變化，會(huì)導(dǎo)致你的結(jié)果并不如以前那么優(yōu)秀，嘗試過很多種方法都不管用。如果是這樣，我們必須要調(diào)整我們自己的定位了。

　　面對在校生，我們需要給他們增加產(chǎn)品的選擇性，增加新的增值產(chǎn)品，拓寬客戶的價(jià)值。增加產(chǎn)品選擇，也就是增加消費(fèi)的機(jī)會(huì)。增加可供售賣選擇的部分，有可能是新的產(chǎn)品，也有可能是更好的服務(wù)。尤其是有限價(jià)要求的城市，可以在限定的課時(shí)費(fèi)之外進(jìn)行選配服務(wù)，比如每周一次1：1的課程回顧，做一個(gè)服務(wù)的定價(jià)。

　　那么新生端就是兩個(gè)不同的選擇，一個(gè)就是精細(xì)化招生，不求人數(shù)，但是把利潤拉起來；還有一個(gè)就是放低門檻，讓人數(shù)高上去。這兩個(gè)調(diào)整，會(huì)讓我們的機(jī)構(gòu)朝著兩個(gè)不同方向走去。精細(xì)化招生，提高價(jià)格，那么就意味著我們后期在校人數(shù)還是在下降的，我們對客戶進(jìn)行了上升挑選，那么團(tuán)隊(duì)的編制以及機(jī)構(gòu)的規(guī)模一定會(huì)隨著這個(gè)方向進(jìn)行變化。另一個(gè)是做出低配的產(chǎn)品，適當(dāng)降低價(jià)格，進(jìn)行市場的適度下沉，保有機(jī)構(gòu)原有的規(guī)模。  這樣做利潤會(huì)下降，但是流量和品牌的熱度還會(huì)持續(xù)。如果進(jìn)行這樣的調(diào)整，后期你一定會(huì)放棄掉團(tuán)隊(duì)中個(gè)別高薪的管理者，以保證收支平衡。

　　這兩種方法無所謂對錯(cuò)，只能去判斷適合不適合。但無論你怎么調(diào)整，絕對比不動(dòng)強(qiáng)。等，是不會(huì)出奇跡的。

　　五一就要來了，期待越來越多的城市加入復(fù)課的行列。