如果說6月需要完成夏招的絕大部分的招生指標(biāo)，那5月則是暑招的前哨，是非常重要的蓄客月。招生的策略建議圍繞“老生維護&線索拉新”展開，只有老客戶滿意了才會續(xù)費以及幫忙引薦新學(xué)員，新學(xué)員的試聽課預(yù)約和轉(zhuǎn)化也需要更多玩法。

　　本次5月招生方案為您帶來4個招生方案思路，希望您能在5月“穩(wěn)穩(wěn)地”蓄客！一起來看看吧~

　　一：5月熱點節(jié)日，新老客戶手拉手

　　# 方案思路

　　五月有五一勞動節(jié)、母親節(jié)、520等熱點節(jié)日，每一個熱點節(jié)日對機構(gòu)來說都是非常好的營銷噱頭。選擇的活動模式選擇非常多，線上做五一抽獎活動，線下活動也可以開展，比如老帶新一起春游。母親節(jié)和520則重點突出「溫暖」和「回饋」主題。

　　01

　　5·1限時拼團，勞動節(jié)，有收獲

　　方案亮點：1）圍繞著五一勞動節(jié)主題，鼓勵學(xué)員在能力范圍內(nèi)多多勞動，打卡完成獲得課程滿減券；

　　2）拼團組隊能邀請更多的人參與到此次活動中，不僅加速消課，維護老生，還能帶來一些新線索。

　　02

　　五一抽大獎，歡度勞動節(jié)

　　03

　　感恩母親節(jié)，好運抽獎

　　方案亮點：1）抽獎活動比較貼合節(jié)假日的氛圍，抽獎禮物除了在生活中能應(yīng)用的小家電，也有符合機構(gòu)招生需求的禮品：體驗課、報課折扣等；

　　2）邀請好友可以獲得更多抽獎次數(shù)，更容易裂變學(xué)員與老帶新。

　　二：深度體驗課，拉新&轉(zhuǎn)化環(huán)環(huán)相扣

　　# 方案思路

　　常規(guī)試聽體驗課，沒有目的性，孩子很難激發(fā)興趣，家長無法深入了解機構(gòu)實力。不妨嘗試一下深度體驗課，3次深度體驗，設(shè)置一個必學(xué)會的技能，讓孩子即便短暫地學(xué)習(xí)也能有成就感，家長也往往愿意為這份成就感買單。

　　01

　　編程深度體驗課，帶領(lǐng)學(xué)員快速入門

　　02

　　美術(shù)深度體驗課，打造學(xué)員專屬作品

　　方案亮點：

　　1）深度體驗課后，可以頒發(fā)證書/帶走創(chuàng)作的作品，更有成就感；

　　2）老帶新可獲得正價課贈課券，且續(xù)約時可用，提高了老學(xué)員的續(xù)約率；

　　3）新學(xué)員開團成功邀請其他新生到店體驗，可獲得正價課贈課券，既有利于新帶新，又有助于正價課簽約轉(zhuǎn)化。

　　三：五一免費月，擴科老帶新并行

　　# 方案思路

　　暑假班對于業(yè)務(wù)類型多樣的機構(gòu)來說，是實現(xiàn)學(xué)員報多個科目的最佳時機。在夏招新老線索積累階段，體驗課包里可融入多科目試聽課程。一個月免費課包包含多個科目，那么老帶新也需要付出更高的精力，比如通過4人團模式，確保老帶新效果達到極致。

　　方案亮點：

　　1）利用“免費月”噱頭，吸引家長參與，實際為多科目體驗課包，成本可控；

　　2）老帶新成功體驗可以獲得續(xù)班券，提高新客戶到店率和續(xù)班轉(zhuǎn)化率。

　　四：520寵粉節(jié)，定金玩法簡單好用

　　# 方案思路

　　對于社交潛力較為薄弱或者對價格并不特別敏感的家長來說，發(fā)起或參與拼團是一件比較耗時耗力的事情。

　　而定金是教培行業(yè)非常普遍的營銷形式，家長的接受程度高，理解成本低。定金名額秒殺形式，同時又提高了活動的稀缺性。機構(gòu)可以同時進行不同形式不同優(yōu)惠強度的活動，覆蓋盡可能多的家長群體，保證活動的效果。

　　方案亮點：

　　1）結(jié)合“520”熱點，吸引家長參與，從而預(yù)熱暑秋報課活動，為正式報名造勢。

　　2）限量定金名額，營造稀缺感，促進家長搶占學(xué)位，提前鎖定生源；定金根據(jù)學(xué)員報名情況膨脹，多報多抵扣，刺激學(xué)員擴科。