探索教育行業(yè)
數(shù)字化管理的無限可能
淺談2023年培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢
發(fā)布時間:2023-05-25 11:43:19
最近身邊倒是出現(xiàn)了兩種不同的聲音,那些解封以后迅速恢復(fù)推廣的校長,招生火力全開,雖然不能完全和19年相比,但也多多少少恢復(fù)了一些元氣,整個團隊斗志昂揚,不是在沖標(biāo),就是在沖標(biāo)的路上。還有一些沒有恢復(fù)推廣的校長,一個個垂頭喪氣,感嘆時局已新,生意難做,感嘆對教培行業(yè)再也沒有信心了。、
2023年,對于教培行業(yè),注定是一個清洗年。有很多趨勢,都是極有可能出現(xiàn)的,我們一起聊聊,看看大家有沒有什么不同的看法。
有人說,教培行業(yè)再也回不到從前了,理性地講,這是不大可能的,萬事萬物發(fā)展都有一定的規(guī)律性,不是螺旋形上升,就是水平波動式前進,真正的再也沒有未來的行業(yè),大多是因為大家不再需求的商品制造和銷售業(yè),比如DVD、錄音機……這些行業(yè),賣的都是不再需要的實用商品,我們會發(fā)現(xiàn)真正以服務(wù)為核心產(chǎn)品的行業(yè),幾乎很少從歷史的長河中消失。最近流行的一句話“宇宙的盡頭是考編”,公務(wù)員在歷史的長河中,也有很多時候并不那么受歡迎。所以,很多事情都是在變化的,說這樣的話為時尚早。
實際上,目前整個行業(yè)的需求包括客戶的基數(shù)、意識,基本回退到了2014年左右的水平。這也就意味著,目前的市場不能承載那么多的機構(gòu)一起存活,在2023年,機構(gòu)的數(shù)量依然會快速下降,在這個過程中,主要淘汰的是三種機構(gòu)。第一種,是在2014年以后,快速無序擴張的機構(gòu),我們強調(diào)的是無序,比如資金、人才各方面都沒有做好準(zhǔn)備,乘東風(fēng),就一股腦大規(guī)模擴張的。第二種,是在2014年以后,因為看到行業(yè)風(fēng)口,而以資本殺入,并不懂得如何運營的投資人們。教培行業(yè),是一個完全依靠人的行業(yè),靠人管理,靠人運營,如果只有錢,而自己不懂核心運營的,無論你本行是做什么高級的大生意,在目前這個局面下,你的教培生意都會非常的困難。第三種,就是行業(yè)從業(yè)者,乘東風(fēng)自己創(chuàng)業(yè),無論是管理能力還是核心產(chǎn)品都沒有優(yōu)勢,加上現(xiàn)金流的問題,2023,一定會敗下陣來。
所以2023年,沒有經(jīng)濟實力的、管理實力的、產(chǎn)品實力的、品牌實力的小機構(gòu),以及三線、四線城市的大部分機構(gòu),都會收到嚴(yán)重的影響,大批的倒閉。市場主流的產(chǎn)品價格、業(yè)績水平,基本會回落到2014年的水平。
市場營銷將會重新啟動,如果你不是商場店,疫情三年一直活躍在大眾的視線里,那么毫不留情的說,大家的客戶都長大了,這一批新的客戶根本不知道你是誰,你之前做過的所有市場營銷的行為,都將被新一批消費者遺忘。所以,你要活著,你就要啟動你的市場宣傳,沒有第二個選擇。
在2023這一輪的清洗下,退出的機構(gòu)會釋放出一定的市場份額,被留下的有實力的機構(gòu)吸收。那么教培市場會進入一個相對穩(wěn)定的周期么?不一定。也許是一個新的發(fā)展周期。