身邊有不少朋友，熬過(guò)了疫情，打算重新啟動(dòng)市場(chǎng)宣傳了。最近老有人問(wèn)如何規(guī)劃重啟品牌宣傳的費(fèi)用，今天我們就一起來(lái)聊聊這個(gè)話題。 如果你是在疫情期間或者臨近疫情時(shí)進(jìn)行的機(jī)構(gòu)啟動(dòng)，大概沒(méi)有多少機(jī)會(huì)去實(shí)踐品牌宣傳的工作，今天這個(gè)內(nèi)容，正好適合你。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)

　　01

　　企業(yè)投入品牌建設(shè)的費(fèi)用不超過(guò)年利潤(rùn)的30%

　　很多人對(duì)于品牌的市場(chǎng)總投入費(fèi)用應(yīng)該怎么規(guī)劃是很茫然的，人的本性使然，會(huì)讓我們即不愿意花錢，又想要結(jié)果。“現(xiàn)在新生招生很難啊”，很多人這么說(shuō)，冷靜的想一下，是不是現(xiàn)在大部分的機(jī)構(gòu)，根本就沒(méi)有恢復(fù)正常的市場(chǎng)投入。難，那不是正常么？“種下小小的種子，開(kāi)小小的花”，你什么都不種，開(kāi)花確實(shí)很難。就算在沒(méi)有疫情的時(shí)候，也沒(méi)有哪個(gè)只靠轉(zhuǎn)介紹的機(jī)構(gòu)快樂(lè)出天際，為什么疫情沖擊了三年，你反而要求只靠轉(zhuǎn)介紹把招生工作做的翻云覆雨？

　　拿出你年利潤(rùn)的30%，去做你的品牌市場(chǎng)投入，其中包括你所有用來(lái)招生的費(fèi)用，比如，你的品牌線上線下廣告、你的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)、你的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)工資獎(jiǎng)金、你的物料、你的美陳、你的路演活動(dòng)……

　　“沒(méi)利潤(rùn)”？汗，那你更要改一改，拿出你指標(biāo)（計(jì)劃）利潤(rùn)的30%，投入后產(chǎn)出，天經(jīng)地義。

　　02

　　品牌投入風(fēng)險(xiǎn)是營(yíng)業(yè)額的5%，年增長(zhǎng)率必須低于10%

       品牌投入是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)＝預(yù)計(jì)收益（不可控）－確定投入（團(tuán)隊(duì)、廣告、渠道等）。

　　這是有風(fēng)險(xiǎn)存在的，所以你必須控制你的風(fēng)險(xiǎn)，把你的投入風(fēng)險(xiǎn)控制在營(yíng)業(yè)額的5%以內(nèi)，而且不要冒進(jìn)去增加投入，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)和你的渠道等，需要和你的投入增長(zhǎng)平衡，不是只有花了錢就會(huì)有結(jié)果的。每年固定的增加投入風(fēng)險(xiǎn)，保證平衡的進(jìn)步，就會(huì)有更大化的結(jié)果。

　　易于而行，漸進(jìn)投入。

　　03

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)，降低浪費(fèi)

　　對(duì)于招生的所有環(huán)節(jié)都要進(jìn)行持續(xù)的提升和學(xué)習(xí)，降低犯錯(cuò)的概率，提升效能，避免因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)而產(chǎn)生問(wèn)題。比如你拼命提升你的銷售，結(jié)果銷售全都在做無(wú)米之炊；或者你嚴(yán)格管理你的市場(chǎng)，市場(chǎng)效能提高了，銷售團(tuán)隊(duì)跟不上，導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)，得不到及時(shí)的處理和轉(zhuǎn)化。

　　每一個(gè)招生的環(huán)節(jié)，要齊頭并進(jìn)，寧可舍棄某一個(gè)太過(guò)于高水平的部分（擁有適當(dāng)?shù)母咚江h(huán)節(jié)，會(huì)讓其他的環(huán)節(jié)被迫成長(zhǎng)，但太過(guò)于高水平的環(huán)節(jié)，會(huì)產(chǎn)生內(nèi)耗），也要盡力的保持整體的最大化產(chǎn)出。

　　04

　　中小機(jī)構(gòu)投入的固定公式

　　如果你是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)投放經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)公式你可以嘗試使用，雖然它并不一定是萬(wàn)能的，但對(duì)于開(kāi)始投入的中小機(jī)構(gòu)無(wú)疑是一個(gè)很大的幫助。

　　100%的品牌投入費(fèi)用＝10%厲害的管理者＋20%團(tuán)隊(duì)的建設(shè)費(fèi)用＋30%渠道拓展費(fèi)用＋40%廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用。

　　這意味著如果你的年度目標(biāo)是800萬(wàn)流水，那么你的品牌宣傳費(fèi)用可以從40萬(wàn)起步，每年4萬(wàn)的比例增加。（如果你的利潤(rùn)超過(guò)133萬(wàn)，你可以按照上年度利潤(rùn)的30%去規(guī)劃）在這個(gè)費(fèi)用當(dāng)中，你的推廣經(jīng)理，需要占到4萬(wàn)的年薪，你的推廣團(tuán)隊(duì)需要8萬(wàn)的年費(fèi)用，你的招生渠道（地推部分）需要12萬(wàn)的年費(fèi)用，其余的線上、線下、校內(nèi)、校外的廣告（含轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)）需要16萬(wàn)的年費(fèi)用。

　　在此強(qiáng)調(diào)一下，這里的劃分，是一個(gè)起步階段的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)費(fèi)用的劃分。隨著你的渠道投放結(jié)果呈現(xiàn)，一定需要調(diào)整?？赡苣銜?huì)說(shuō)4萬(wàn)的推廣經(jīng)理，這不可能。注意，我說(shuō)的是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)推廣的機(jī)構(gòu)，起步的時(shí)候，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)參考。當(dāng)隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，人的費(fèi)用一定會(huì)占比大幅度提高，而廣告則不需要像一開(kāi)始投放一樣占有40%的比例。

　　當(dāng)然你可以根據(jù)你的需求和不同的情況調(diào)整。