最近，很多朋友反饋招生難，其實很正常。我們并沒有恢復正常的投放，而用正常投放的招生結(jié)果去衡量現(xiàn)在的得失，不付出就有回報，那是走了多大的運呢？加上出生率的持續(xù)下降，未來的三到五年，在你不改變你的定位前提下，你的招生人數(shù)肯定會保持下降的趨勢的。

      大的機構(gòu)因為規(guī)模的問題，早就感受到這種趨勢的壓力，而且由于快速的反應(yīng)，很早就開始布局和調(diào)整，但很多較小規(guī)模的機構(gòu)，因為體量的因素，所以并沒有太多的感受，只是以極其緩慢的速度呈現(xiàn)下降的趨勢，突然發(fā)現(xiàn)不免有點慌張，開始被迫嘗試很多以前并沒有去嘗試的方法，其中就包括抖音、小紅書和視頻號。在病急亂投醫(yī)的時候，我們一起看看規(guī)模小的機構(gòu)做這些應(yīng)該怎么做？到底有沒有用？

    認清機構(gòu)自身情況

       一個網(wǎng)紅培訓機構(gòu)帳號出圈的概率，應(yīng)該不會比一個普通的個人網(wǎng)紅賬號的出圈概率高得了多少。很多機構(gòu)開始運營抖音、小紅書的時候，是有一種暴富的心態(tài)的，覺得可以和那些帶貨大網(wǎng)紅一樣，用這個賬號擁有流量、快速變現(xiàn)。流量這個東西，不是你想有就有的，更不是你想出圈就出圈的。

       一個網(wǎng)紅機構(gòu)，需要具備的基本特質(zhì)有：交通一定要便利，足以覆蓋你周圍的較遠的區(qū)域；高端不高端無所謂，但是你一定要有一個足以和競爭對手區(qū)分的賣點，哪怕你是最便宜的也算是一個賣點；你的焦點不能多，包治百病的產(chǎn)品一向都紅不起來，除了人民幣。當你擁有這些之前，作為機構(gòu)，你就不具備網(wǎng)絡(luò)推廣的條件，局部范圍的宣傳已經(jīng)足夠。

       比如你要是一個社區(qū)店，沒有大交通到你的機構(gòu)門口，這種以全網(wǎng)的某個特定大區(qū)域的宣傳方式，不適合你。再或者你沒有一個足以讓你與競品區(qū)分開的特質(zhì)，哪怕你有，但是你沒有把這個特質(zhì)淋漓盡致的發(fā)揮在你從宣傳定位到接待服務(wù)的方方面面，這都讓你很難出圈。十個女子長得身高相似、身材相似，蒙上蓋頭，新郎都不認識，客戶更不會關(guān)注你，如果你真的有幸被天上的餡餅砸到，你的競品都要感謝你，因為火的不是你，是這一類的商品。最不適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至不適合做所有類型推廣的就是那種一開口恨不得說出自己8個特長、10個產(chǎn)品線、涵蓋多少范圍的機構(gòu)，即便你的課程是可以解決那么多的問題，你都總結(jié)不出你的焦點，客戶怎么能夠理解？

  摸清不同網(wǎng)絡(luò)投放的用途

       伴隨著時間的變化，很多年輕的父母在生活中，對于不同的網(wǎng)絡(luò)，用法已經(jīng)不同了。上周聽到最有意思的一個說法“當我驕傲自滿不想進步的時候，看看抖音，里面的人都比我有錢。當我遇到困難感到沮喪的時候，看看快手，我比太多人活的好的多。”是不是很有趣？

       今日頭條：對于學員的家長，大多數(shù)是用來消遣娛樂、打發(fā)碎片化時間的，看刷出來的新聞和視頻就是最大的受用。

       小紅書：多數(shù)在自己不知道某一個信息的時候，搜索信息以參考的，比如“魚怎么做？”“什么是多巴胺穿搭？”“皮膚起皰疹怎么辦？”“右腦開發(fā)真的管用么？”“上海郊區(qū)有什么好玩的？”

        微信公眾號：專業(yè)領(lǐng)域的常識以及某些打折促銷信息、政府消息接收為主。鑒于推薦功能，看來看去的就只有最頂端橫排陳列的那幾個。

        抖音：打發(fā)時間，代替看電視。

       大眾點評或美團等口碑網(wǎng)站：同城生活用來看評價的，在有某個需求的時候，確定購買哪個商鋪；在確定對哪個商鋪感興趣的時候，去了解商鋪的口碑。還可以用來團購，薅羊毛。

       基于這樣的情況，今日頭條，要想辦法得到平臺推薦，但基于平臺開放性評論，口碑不理想的機構(gòu)不建議下場；小紅書，做內(nèi)容分享類的題材；微信公眾號，發(fā)布的頻次很重要，如果幾天發(fā)一次，想要對外宣傳，基本可能性不大；抖音，水太深，這個不細聊，具體可以去搜索倒閉的上千家抖音推廣公司案例，學習一些經(jīng)驗教訓；大眾點評或美團等口碑網(wǎng)站，是客戶進門前的最后一道關(guān)卡，很容易讓客戶放棄對一個商戶的好奇心，改變他們的認知。

    找到自己適合的類型

       當你不具備網(wǎng)紅體質(zhì)，大部分客戶都是來自于學員內(nèi)部的轉(zhuǎn)介紹的時候，盲目的去做全網(wǎng)型推薦的網(wǎng)絡(luò)渠道，會付出大量的不必要的時間和精力，而因為短期內(nèi)看不到效果半途而廢。

       分析下來，口碑型網(wǎng)站是一定要做的，客戶不會因為你的距離很近就放棄在網(wǎng)站上了解你的口碑，不管這個渠道是否可以給你帶來新的客源，至少不會要讓它給你帶來損失。

       如果你的機構(gòu)交通便利，今日頭條其實可以做，因為頭條對于作者上傳的文章是免費的，經(jīng)過審核就可以發(fā)布，尤其是本地生活類會有專門的頻道，網(wǎng)站也會對本地的信息做特殊的推送。但不能持續(xù)的發(fā)布一個機構(gòu)的信息，會被判定為廣告，文章也要相應(yīng)軟性一點。但如果沒有精力，或機構(gòu)口碑有風險，就不建議了。

       如果你是小機構(gòu)，微信公眾號最好是用來服務(wù)在校生的，發(fā)布信息，展示學員風采就足夠了，不要用它來招生，太難達到效果了，且不說運營的人才問題、堅持問題，如果靠這個招生，基本就是杯水車薪。抖音、微信視頻號也是同理，做好自己的服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹，給客戶提供更多可以用來傳播的內(nèi)容，就是它最大的功能了。

       小紅書如果想做，當百度問答來做，方便別人想要找尋某種信息的時候，能夠及時的出現(xiàn)，傳播一下品牌。品牌影響力不大的機構(gòu)，不推薦。