大家應(yīng)該了解，私人幼兒園現(xiàn)在面臨的困境有多嚴重吧？幼兒園招生市場非常的困難，出生率下降嚴重，有的地區(qū)甚至把相鄰的兩個幼兒園合并以后，才可以勉強維持下去。

　　網(wǎng)絡(luò)上到處都有幼兒園招生難的消息，根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2022年，全國學(xué)前教育在園幼兒數(shù)量為4627.55萬人，較前一年減少177.66萬人，相應(yīng)的，全國幼兒園較前一年減少5600所，而且在2023年，這個數(shù)據(jù)將在9月份進一步下滑。

　　這已經(jīng)是大勢所趨了，那私立幼兒園應(yīng)該怎么辦？

　　大部分私立幼兒園目前還有積極主動的轉(zhuǎn)變，還處于地段為王的狀態(tài)，維持著和沒有人口危機的以前一樣的招生模式和運營模式。周末開放著3歲以下的入園體驗，用合作招生的形式聘用著外包宣傳公司，使用著介紹新生返點的粗暴單一獎勵機制，發(fā)放著簡陋的宣傳材料。如果說這樣做在沒有危機的時候，尚可運營，那么客戶變少了，不改就意味著被市場自然淘汰。該做什么？

　　定位清晰

　　賣點突出

　　大部分的私人幼兒園，是沒有清晰的賣點的，如果你問園長賣點是什么，有一半的園長可以說出九九八十一條自己園區(qū)的優(yōu)勢；你問她核心點是什么，她會告訴你，我都是核心點。沒有一個商品包治百病，你沒有一個核心的賣點，怎么去贏得客戶？還有一半的園長可以清晰說出自己的賣點是什么，可你縱觀園區(qū)的所有的設(shè)計，從園名到美陳，一路動線看下去，沒有一個地方是清晰體現(xiàn)自己的賣點的。

　　在競爭激烈的時代，必須有自己清晰的賣點，良好的口碑，也就是給自己做個定位。把自己之前忽略的事情做起來，很多園長想做網(wǎng)紅幼兒園，網(wǎng)紅不網(wǎng)紅且不說，你都沒有一個核心的賣點，不要說做網(wǎng)紅了，就是活下去也挺難。比如，你注重全腦開發(fā)，注重藝術(shù)的培養(yǎng)，注重體美勞全面發(fā)展，你是蒙臺梭利教育……不管你是做什么的，你要讓你的客戶知道，一看你的園名就明白你是做什么的，而且這個定位要充斥你的所有的宣傳和園內(nèi)布置，包括平時的服務(wù)反饋和教學(xué)。

　　核心賣點的體系化，不是單純依靠和某些培訓(xùn)機構(gòu)合作去做特長班的招生那種所有幼兒園都可以做的事情。

　　營銷方式

　　進行改變

　　如果以前幼兒園怎么都能賺錢，現(xiàn)在已經(jīng)過去那個時代了，紅利消失以后，拼的都是真刀真槍的本事，而獲取生源這個問題，也就是生死的關(guān)鍵。

　　在自己的有效招生半徑范圍內(nèi)，如何能夠更加有效的進行幼兒園宣傳，將是一個特別重要的問題。如果說半徑一公里為第一有效接送區(qū)，一點五公里為次要有效接送區(qū)域；那么也要把附近的競品同樣劃定第一有效接送區(qū)域和次要有效接送區(qū)域。

　　在自己的第一有效接送區(qū)和對方?jīng)]有重疊的部分中，要做的事就是讓別人知道我們的存在。在自己的第二有效接送區(qū)沒有和對方重疊的部分，要做的就是宣傳我們的幼兒園到底有多好。在第一有效接送區(qū)和對方有效接送區(qū)重合的區(qū)域，宣傳我們的性價比有多高。在第二有效接送區(qū)和對方有效接送區(qū)重合的區(qū)域，只能簡介的用對方的弱點去做文章，告訴別人這個弱點不解決的后果有多嚴重（不要直接攻擊你的競爭對手，要攻擊那個弱點）。

　　而最大的宣傳精力和費用，一定是投放在你的第一有效接送區(qū)和對方有效接送區(qū)重疊的部分。

      轉(zhuǎn)介紹活動

　　要精細化

　　轉(zhuǎn)介紹活動不能再粗暴的直接給家長返點，現(xiàn)在的年輕人，沒有人在乎那三五百的獎金，時代不同了，還不夠請入學(xué)的朋友吃飯呢。

　　所以在規(guī)劃轉(zhuǎn)介紹活動方面，形式要多變，要學(xué)習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)一樣，以多種形式進行轉(zhuǎn)介紹活動，具體可查閱往期文章。不多贅述。

　　暑假就要來了，幼兒園的招生已經(jīng)進入了白熱化的階段。沒有所謂的來不及，不開始永遠都來不及。加油干吧！剩者為王！