春和4月，萬物萌發(fā)。當(dāng)北京開始為期三個(gè)月的專項(xiàng)行動，重點(diǎn)核查“違規(guī)補(bǔ)課”的時(shí)候，南方的一些小縣城、小社區(qū)里，培訓(xùn)班正在如火如荼地開展著。這兩天大家都在傳播這條消息，有人發(fā)私信問我怎么看。教培機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)

　　當(dāng)然是響應(yīng)號召了！拒絕“違規(guī)學(xué)科培訓(xùn)”，從我做起。

　　不過今年以來，我們看到，學(xué)家、東方家，線下的校區(qū)一家一家開著；線上，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫們的教輔廣告似乎越來越多，連同斑馬們的營銷電話也多了起來。

　　當(dāng)然，他們都是素質(zhì)素養(yǎng)，或者教輔硬件。絕對沒有違規(guī)。在不違規(guī)、非學(xué)科培訓(xùn)之外，我們把能做的、該做的都做了。這就是來自市場的召喚、和滿足家長的個(gè)性化需求使然。去年寫過一篇文《教培進(jìn)入三國時(shí)代》，現(xiàn)在看，還是太樂觀了。

　　合規(guī)教培已經(jīng)瘋狂；轉(zhuǎn)型教培各種試探；小黑班們開始焦慮；當(dāng)政策的拐點(diǎn)已過，教培失落的三年，正在以不一樣的方式巡回。當(dāng)然，那些不合規(guī)的地方依然小眾（也必須小眾）?；貧w的，留存的，大眾的，是合乎時(shí)代的教培，是真真正正校內(nèi)的有益補(bǔ)充。

　　只是，夜深人靜的時(shí)候捫心自問：真的嗎？我們在做的，是真教育嗎？

　　坐在南方某市，一個(gè)寬敞的5A級辦公室里，一位合規(guī)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人告訴我說：我嘗試過各種轉(zhuǎn)型辦法、項(xiàng)目，最終發(fā)現(xiàn)：最賺錢的，還是學(xué)科。

　　這個(gè)答案正在被我身邊無數(shù)的教培老板所證實(shí)。

　　再到南方某縣，曾經(jīng)擁有萬名學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在縮減校區(qū)學(xué)生減半之后，盈利能力卻得到了空前的提升，老師們最低工資2w起步。

　　這些曾經(jīng)區(qū)域的龍頭們在行業(yè)巨頭被政策趕跑之后，突然獲得了極大的商譽(yù)，家長不會因?yàn)槿珖放贫鴪?bào)名，反而因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)厥甓湃巍?/p>

　　從幼兒園到高中，這些孩子都從你的機(jī)構(gòu)走過。

　　這三年，區(qū)域品牌得到了極大的延展。

　　感謝雙減，讓這些品牌有了證明自己的機(jī)會，原來，深耕一隅才是區(qū)域大佬們的專屬。

　　而個(gè)體老師們，更加感謝雙減，讓他們看清了自身的真正價(jià)值，沒有中間商賺差價(jià)之后，沒有上班打卡、備課教研、續(xù)費(fèi)電話、家長服務(wù)之后，個(gè)體老師們個(gè)個(gè)眼里有光、心中有夢，口袋有錢。

　　從北京市區(qū)往六環(huán)外趕飛機(jī)的時(shí)候，一對從學(xué)家離開的個(gè)體老師，夫妻倆開著大奔送我，他們被大廠裁員后沒有自怨自艾，也沒有給社會添麻煩，而是積極利用自身技能，謀得一份生計(jì)。幾百孩子，對應(yīng)的是幾百w的營收。

　　令人羨慕的高收益之下，其實(shí)也是有一些危機(jī)和關(guān)系需要承受。

　　所以，學(xué)家的老師出來后只培優(yōu)，不收差生，挑家長，絕對不給家長耍賴，甚至索取賠償?shù)臋C(jī)會。在前一篇文章里，我有提到一句說“老師暑假一臺車”，評論區(qū)有人跳出來說不可能，不要污蔑底層個(gè)體老師，引發(fā)大家仇富心理。

　　但是，車子也有價(jià)差，幾萬到幾百萬不等，暑假密集上課，個(gè)體老師的營收大概率也是在這個(gè)區(qū)間了，哪怕大多數(shù)有個(gè)幾w營收，其實(shí)也已經(jīng)比很多行業(yè)要好的太多。網(wǎng)上有人整理的獨(dú)立老師5個(gè)段位，感興趣看次條吧，就不放這里了，話題敏感。不管你是青銅還是王者，默默打怪升級吧。這三年，機(jī)構(gòu)在經(jīng)歷了極致的整頓后，正在走向完善和規(guī)范，有證的穩(wěn)如老狗，無證的一身輕松；個(gè)體老師在經(jīng)歷了極度恐慌后正在走向日常，在面對不確定的未來和競爭加劇時(shí)略顯焦慮；還有行業(yè)協(xié)會發(fā)揮的作用正在日漸顯現(xiàn)，他們和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的交流和溝通在增多，并在日趨寬松的氛圍里逐漸完成目標(biāo)的統(tǒng)一，那就是鼓勵(lì)和規(guī)范民辦教育的發(fā)展。

　　前兩天大家討論，說校外培訓(xùn)監(jiān)管司司長換人了，珠海某位協(xié)會的同志還給我發(fā)信息，說他給司長做過報(bào)告，司長人很nice，對很多行業(yè)的意見真的聽進(jìn)去了。無論是教育商超、先學(xué)后付，還是信用體制、資金監(jiān)管，教培正在被從“遺棄”的位置上重新抱回，重回軌道。

　　一切都在向好發(fā)展，不是嗎？教培失落了三年，但是隨著雙減三年的目標(biāo)越來越近，我們也必定會給家長、給自己、給社會，給孩子們，交上一份完美的答卷，不是嗎？