前幾天的新聞大家都看到了吧，新東方開(kāi)夜校了，新東方浙江學(xué)校響應(yīng)“青年夜校”的號(hào)召，推出了面向成人的美術(shù)和舞蹈兩門(mén)夜校課程。如果你在網(wǎng)上搜索一下“青年夜校”，可以看到不止是杭州，全國(guó)各地都在開(kāi)展類(lèi)似的項(xiàng)目。成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)

　　不管當(dāng)代打工人是否有著這些實(shí)際需求與興趣愛(ài)好，至少目前很多大小機(jī)構(gòu)都在盯向成人市場(chǎng)。你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，也許你的同行已經(jīng)悄無(wú)聲息的開(kāi)展了成人課招生活動(dòng)。

　　今天咱們不談方法論，咱們聊聊可能性。

　　先談?wù)勀壳案鱾€(gè)青少機(jī)構(gòu)面臨的環(huán)境。當(dāng)然，這個(gè)環(huán)境伴隨著不同的城市、不同的地域會(huì)有很大的不同，但是除了一線和新一線城市，大部分城市都處于人口紅利消失、出生率嚴(yán)重下降的境況。做青少機(jī)構(gòu)的孩子沒(méi)有了，這個(gè)困難很難克服。接下來(lái)，再看看最近兩年經(jīng)濟(jì)狀況停滯不前，很多家長(zhǎng)投資孩子教育的預(yù)算有下降，上不上培訓(xùn)班，上什么樣的培訓(xùn)班，前提還是要看支付力。以前，大家覺(jué)得生活一天會(huì)比一天好，所以敢花錢(qián)，甚至敢花明天的錢(qián)?，F(xiàn)在大家一起消費(fèi)降級(jí)，形成了新的消費(fèi)風(fēng)潮，能少花就少花。加上機(jī)構(gòu)宣傳的成本越來(lái)越高，獲客自然就越來(lái)越難。

　　那機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向同時(shí)開(kāi)展成人培訓(xùn)，是不是一個(gè)思路呢？

　　可以說(shuō)，有市場(chǎng)就有活路。對(duì)于有一些品類(lèi)來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種很好的選擇。早在十多年前，有一個(gè)朋友開(kāi)創(chuàng)的國(guó)學(xué)品類(lèi)就是全年齡段覆蓋的，琴、棋、書(shū)、畫(huà)為主，從3歲到80歲，都進(jìn)行招生。白天以退休人員和自由職業(yè)的客戶(hù)為主，晚上以青少兒和在職成人為主，品牌我們不披露了，做的有聲有色。當(dāng)然，這類(lèi)機(jī)構(gòu)也是在一線城市會(huì)比二線城市發(fā)展好，這和客戶(hù)的基數(shù)以及構(gòu)成有關(guān)。所以，有這樣的成功的案例，證明這條路肯定行得通。

　　那么哪些青少機(jī)構(gòu)具有開(kāi)展全年齡段的業(yè)務(wù)的可能性呢？

　　首先，體育類(lèi)的機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖。包括體適能、田徑、游泳、各類(lèi)大小球、街舞、體操等。成人在不同的年齡段都需要健身和鍛煉，這是剛需。去健身房辦卡，沒(méi)有人督促練習(xí)，報(bào)私教，價(jià)格昂貴，還擔(dān)心被卷款。而體育類(lèi)如果轉(zhuǎn)為全年齡段招生，他們的場(chǎng)地以及課程調(diào)整，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，成人和青少兒的教練要求基本一致。不需要做太多的研發(fā)，也不需要做場(chǎng)地的改造，甚至教練培訓(xùn)上也投入很少。如果體育類(lèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)始開(kāi)設(shè)成人課，相信市場(chǎng)是非常大的。

　　其次，藝術(shù)類(lèi)。包括聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、戲曲戲劇、新媒體藝術(shù)……這些也都有不同的成人需求。不管是搬磚人，還是退休的大爺大媽?zhuān)l(shuí)還沒(méi)有一個(gè)興趣愛(ài)好呢？琢磨琢磨產(chǎn)品，做一下定位，研究一下推廣方式。

　　最后，國(guó)學(xué)類(lèi)、傳統(tǒng)人文素養(yǎng)類(lèi)也可以全年齡段覆蓋。這類(lèi)都已經(jīng)有現(xiàn)成的運(yùn)營(yíng)模式和品牌了，就不做贅述。

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