“大眾消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)有效需求不足和消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)；銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，對(duì)應(yīng)老齡化和少子化趨勢(shì)；不良資產(chǎn)處置，對(duì)應(yīng)債達(dá)峰后債務(wù)出清趨勢(shì)；企業(yè)出海和資金出海，對(duì)應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)減速和國(guó)際貿(mào)易條件緊縮時(shí)代的產(chǎn)業(yè)遷移、跨境投資、多幣種對(duì)沖趨勢(shì)。”我對(duì)照了下，在教培領(lǐng)域，似乎多少也受到這四大趨勢(shì)的影響。比如智能硬件、進(jìn)校業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的是校內(nèi)外供給不足，消費(fèi)市場(chǎng)乏力的趨勢(shì)；老年培訓(xùn)方興未艾，對(duì)應(yīng)的是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起的趨勢(shì)；職業(yè)閉店人和退費(fèi)亂象對(duì)應(yīng)的是優(yōu)勝劣汰背景下一些機(jī)構(gòu)暴雷跑路的趨勢(shì)；出國(guó)留學(xué)和國(guó)際游學(xué)，對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際化人才渴求的趨勢(shì)。這剛好也是我今年上半年比較關(guān)注的幾個(gè)賽道。簡(jiǎn)單剖析下：

　　智能硬件、進(jìn)校業(yè)務(wù)

　　政策對(duì)學(xué)科的持續(xù)打擊和市場(chǎng)供給的不足，讓智能硬件成為近幾年加速崛起的賽道。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)類(lèi)電子教育智能硬件的市場(chǎng)規(guī)模為469億元，同比2022年增長(zhǎng)11.4%這些教育硬件包括：學(xué)生平板、兒童智能手表、智能作業(yè)燈、早教故事機(jī)、詞典筆、教育電子紙、點(diǎn)讀筆、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)、教育機(jī)器人等等。此外，為了彌補(bǔ)單純硬件的不足，以智能硬件+伴學(xué)服務(wù)為代表的智習(xí)室模式興起，拾光、松鼠、三陶、想象力、讀書(shū)郎等品牌正在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地。之所以這個(gè)賽道如此火熱，除了資本和轉(zhuǎn)型的需求，更多的是市場(chǎng)的反饋。用科技產(chǎn)品把補(bǔ)課費(fèi)打了下來(lái)，甚至幾百塊的學(xué)習(xí)硬件也足以讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子享受到相對(duì)優(yōu)質(zhì)的課程。這在三年前是不可想象的。肖云的原話(huà)：我們的產(chǎn)品其實(shí)是給四五線(xiàn)以外的孩子們?cè)O(shè)計(jì)的。還有小狼總原來(lái)負(fù)責(zé)的東方優(yōu)播，30萬(wàn)+學(xué)員也是走的下沉市場(chǎng)。

　　低價(jià)高質(zhì)的教育產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。尤其G 端教育裝備產(chǎn)品將在未來(lái) 3 到 5 年內(nèi)逐漸完成與人工智能應(yīng)用的結(jié)合，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育最大程度上的普惠和公平。教培可以高價(jià)，但是教育一定是普惠。比如市場(chǎng)上幾千塊的課程，校內(nèi)以幾百塊普惠的價(jià)格就可以學(xué)到，家長(zhǎng)們首先會(huì)選擇校內(nèi)。

　　這也是非學(xué)科進(jìn)校后普遍面臨的情況，必須把價(jià)格打下來(lái)。

　　受到經(jīng)濟(jì)和出生率的影響，價(jià)格高端的早教課程最先折戟，金寶貝、美吉姆、七田真?zhèn)兊年P(guān)店持續(xù)進(jìn)行；

　　非學(xué)科面臨的招生困境似乎越來(lái)越難，以至于有古箏班老師想把空教室拿來(lái)做自習(xí)室給孩子們學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)虧空；一線(xiàn)城市收費(fèi)中高端的芭蕾班、舞蹈班、美術(shù)班接二連三的倒下。在這樣的大背景下，一味追求高端、高價(jià)不是明智選擇。高性?xún)r(jià)比時(shí)代到來(lái)。以普惠走量的進(jìn)校業(yè)務(wù)平臺(tái)崛起，青獅、飛閱、課程之家、好多素教、鴻合三點(diǎn)半等等為代表的課后服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)賽道撐起了千億市值的盤(pán)子。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估：課后服務(wù)保守有2400億的市場(chǎng)規(guī)模。誰(shuí)能真正走進(jìn)校內(nèi)，服務(wù)好教育最大的客戶(hù)群體，可能會(huì)成為未來(lái)的黑馬。

　　老年培訓(xùn)方興未艾

　　某高校百年校慶的學(xué)生眼神暗淡無(wú)光，公園里健步走的老人活力四射。

　　中國(guó)養(yǎng)老金的“三軌制”，讓退休干部和退休職工成了銀發(fā)消費(fèi)的主力軍。生于6275的他們，享受到了時(shí)代紅利，有存款有退休金，精力旺盛、消費(fèi)周期之長(zhǎng)，遠(yuǎn)超k12。

　　我小區(qū)旁邊的鋼琴班今年學(xué)生沒(méi)招多少，倒是招了一波中老年人。4月份我連線(xiàn)了群里一位教培轉(zhuǎn)型老年大學(xué)的陸總，在合肥把一家培訓(xùn)中心做到5000+老人學(xué)員，年?duì)I收2000萬(wàn)+，體量不小。上個(gè)月底他們還組織了一場(chǎng)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，反響不錯(cuò)。

　　昨天有多個(gè)教培媒體號(hào)同時(shí)都在發(fā)布這個(gè)賽道，案例是一家做加盟的老年大學(xué)品牌，幾年下來(lái)加了幾百家。根據(jù)沙利文最新研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)銀發(fā)教育市場(chǎng)正以34%年增長(zhǎng)率的速度發(fā)展，到2027年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將增至1209億元！中國(guó)平均每年2000萬(wàn)人的退休，且規(guī)模不斷增加。這是一個(gè)看得見(jiàn)的千億級(jí)賽道，增長(zhǎng)空間巨大。但是，不要盲目投資。因?yàn)槔夏曩惖揽颗嘤?xùn)盈利的幾乎沒(méi)有，需要靠后端變現(xiàn)。老年人健康食品、生物制藥、醫(yī)療器械，賽事、旅行、異地養(yǎng)老等等。如果沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，不要輕易涉足。

　　游學(xué)留學(xué)的狂歡

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在告別高增長(zhǎng)，增量時(shí)代逐步轉(zhuǎn)化為存量時(shí)代，各行各業(yè)的內(nèi)卷逼著企業(yè)走出去，比如往越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度等亞洲新興國(guó)家，以及墨西哥、新加坡等。但是，放在教培領(lǐng)域有兩個(gè)層面。一是真的把培訓(xùn)業(yè)務(wù)做到海外，如新東方、好未來(lái)在美國(guó)硅谷、華人區(qū)開(kāi)分校，一種是把海外的資源引進(jìn)來(lái)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)，和同行拉開(kāi)差距。前幾年受到政策和疫情的影響，這兩方面都不好做。

　　但是有個(gè)行當(dāng)卻一直處于上升期。

　　那就是出國(guó)留學(xué)、國(guó)際游學(xué)。先說(shuō)留學(xué)，這是常規(guī)業(yè)務(wù)，新東方 4 月 25 日發(fā)布 2024 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，出國(guó)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 59%，出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 31%。由此看出，我國(guó)出國(guó)留學(xué)的形勢(shì)正在強(qiáng)勁地復(fù)蘇。長(zhǎng)期熱門(mén)的是歐美、日本，英國(guó)這兩年更受歡迎，還有澳大利亞、新西蘭以及性?xún)r(jià)比更高的東南亞，都是留學(xué)目的地。有《報(bào)告》指出，2020 年出國(guó)留學(xué)人數(shù)為 45.09 萬(wàn)人，2021 年回升至 52.37 萬(wàn)人，2022 年進(jìn)一步回升至 66.12 萬(wàn)人。國(guó)際游學(xué)方面，則更加火爆。早在2019年之前，新東方的國(guó)際游學(xué)和研學(xué)業(yè)務(wù)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)7億左右的規(guī)模。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)研學(xué)游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)909億元，2023年市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)1469億元，同比增長(zhǎng)61.6%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2422億。游學(xué)留學(xué)的業(yè)務(wù)也各自撐起了千億的規(guī)模。

　　今年很多做國(guó)際游學(xué)的朋友會(huì)感到競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，家長(zhǎng)們不是在考慮去不去游學(xué)，而是選擇去哪個(gè)國(guó)家游學(xué)？哪個(gè)團(tuán)更有性?xún)r(jià)比、更有質(zhì)量，成了比拼的關(guān)鍵。

　　而且，因?yàn)橛辛诵?nèi)的參與，讓這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)顯得不那么透明。