探索教育行業(yè)
數(shù)字化管理的無限可能
機構特價課的設置方法
發(fā)布時間：2024-09-06 17:58:15
最近有很多同行朋友都關注到某一教育巨頭的瘋狂擴張行為，急切的想在秋季開學的時候推出特價課，也想加速市場招生。
今天我們就一起聊一下關于特價課怎么設計，需要關注到哪些細節(jié)。
1特價課不是特價班
特價課，不是你專門為某一個第三方合作或者某一個招生引流活動量身定制的課程。比如你的199元12節(jié)、99元6節(jié)那種用來替代試聽課的短期引流課。這些代替試聽課的課程往往和你準備轉化的主課程內容不能保證完全一致。而特價課是把你的正式產品中的某一個級別，或者某一個部分拿出來做特價，以便低門檻準入之后轉化的。
這有什么差距么？當然有。大多數(shù)用來替代試聽課的短期引流產品，我們叫做增開的特價班級，內容往往是拼湊而來，很難達到學習效果，老師上課因為模式和常規(guī)課程不一樣，備課花的時間多，加上新生沒有經過規(guī)則訓練和磨合，這種課程在老師群體里一般不受歡迎，上課的呈現(xiàn)往往沒有正式課好，客戶方面也沒有感受到正式課的魅力，轉化率就會降低。
2特價課的入口要聚焦
同替代試聽課的特價班不同，特價課的入口要聚焦。特價班199元也好，99元也好，只要是我們的招生年齡段，我們都可以引流進來，體驗后轉化。但是特價課，把整課的一部分拿出來做特價轉化，入口一定要窄。比如你是做3歲以上的美術培訓的，你可以把你的特價課入口定在3歲，這樣就可以把大批3歲的客戶鎖定。集中做3歲的特價課，而不是什么年齡都做特價課，可以讓你的客戶生命周期更長，對機構收入和貢獻更大，也可以降低內部工作的復雜度和協(xié)作難度，降低運營成本。
如果你實在不愿意損害你已有的招生布局，比如你認為你3歲的課程本身就可以有很多利潤，你就按照正課的模式，做一個同一體系的預備課，2歲半到3歲的課，把這個課程作為你的特價課入口。
3特價課不在“特價”
千萬不要用你的特價課和那些替代試聽課的引流班做價格低對比，特價課不是單純的為了推出低價課，而是要用極低的價格給客戶超出期待的體驗，幫助客戶決策，購買常規(guī)課程。如果客戶報名后發(fā)現(xiàn)效果不佳，他是絕不會轉化為正價課的。
轉化率低于20%的特價課那就是在燃燒生命，沒有任何意義。所以，一定要打磨特價課中每一個籌備環(huán)節(jié)，規(guī)劃課程進行中每一個與家長溝通的機會。
4特價課千萬不要求多
你要計算好你的特價課轉化正價課的轉化率，轉化指標，根據(jù)你的目標進行特價課的招募。如果你超額運營，你是否可以做好運營中的每一個細節(jié)。如果做的很好，你要考慮轉化高出預期以后，后續(xù)正價課的老師、服務、教室等，是否跟得上。如果做不好，你就是在砸招牌。
機構不能靠特價課發(fā)家致富，不能在特價課里期待利潤，而是按照自己運營的計劃進行招募。不貪多、做細、做精，達到轉化的目標。
5特價課不是營銷行為
無論是引流的特價班，還是特價課，絕對不能作為單純的營銷行為對待。特價班是引流產品，只是一種工具，能不能產生客戶是要看這個工具用的好不好。如果機構把工具拿到手里以后，丟到一邊，當作常規(guī)的課消運營，最后靠天吃飯，愛報不報，一樣不會有好的轉化結果的。
就像將軍練劍，得到了干將莫邪劍，不去很好的使用，就等著自己修得絕世武功，這也是不現(xiàn)實的。
今天就聊到這里吧，祝大家，九月大賣！
