很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡招聘有經(jīng)驗的顧問，原因是沒有經(jīng)驗的顧問存活率特別低。沒有經(jīng)驗的顧問，只要能通過面試，基本都是可以滿足崗位能力要求的，那么"夭折"又是為什么呢？

　　今天讓我們一起看看新顧問"夭折"的五大原因。

　　沒有耐心等花期

　　這是五大殺手之首，而且是"自殺"，有時候十頭牛都拉不回來，無論你怎么調(diào)整期望值都沒有任何意義。大家都知道，做好一個高薪工作不是一件簡單的事，現(xiàn)在這個社會，找個工作都不容易，何況是一份高薪的工作。

　　很多新人之所以愿意做顧問，首先就是想要賺取高薪 ，對錢的迫切度比客戶成交的迫切度急迫多了。一看到老顧問成交就眼紅、就難過，明明入職一兩個月，內(nèi)心就期待自己超過那個兩三年的顧問。

　　浮躁是這個社會的通病，更何況對金錢擁有很多期待的新顧問了。轉(zhuǎn)行窮三年，跳槽窮半年，在他心中根本不存在的，"憑什么我就不如那個銷冠"就是每天的主題曲?？吹戒N冠成交難受，看到銷冠到訪多難受，看到銷冠分?jǐn)?shù)據(jù)難受，甚至看到同事和銷冠打招呼也難受。

　　迫切的想要快速成功，不接受成長和沉淀的過程，自我淘汰，事情就結(jié)束了。

　　放不下面子

　　"你為什么都沒有報價呢？"銷售經(jīng)理的靈魂拷問。"我有點不好意思。"哈哈哈，有沒有很熟悉？新顧問在咨詢客戶的時候，經(jīng)常覺得自己要從對方口袋里面搶錢，認(rèn)為自己有一種不道德的感覺，覺得對方購買課程并不是因為人家有需要，正好自己的產(chǎn)品也很優(yōu)秀，可以滿足對方的需要。而是覺得天啊，我要從他兜里把我的業(yè)績指標(biāo)掏出來，把我的獎金掏出來，感覺這個機(jī)構(gòu)其余所有在付出的老師都和這個成交沒關(guān)系，交付的學(xué)習(xí)結(jié)果也沒有任何關(guān)系，自己的機(jī)構(gòu)和廢品收購站一樣，在做無本生意。

　　這種情況大概率是因為新顧問對自己的定位還不清晰，對自己的產(chǎn)品還不了解，對客戶的購買動機(jī)也不明白。即便你口頭講解了很多回，她也很難改變。

　　懶

　　也許新顧問和自己之前的經(jīng)歷比起來已經(jīng)很勤奮了，上學(xué)都沒有那么用心過。但是和他們想要的結(jié)果比起來，確實有點懶，各種不同形式的懶。

　　有一種懶是不動腦子，機(jī)械的重復(fù)工作；有一種懶是身體懶，電話懶得打、見到客戶懶得多說，接待的時候都走在最后；最后一種懶是懶得學(xué)習(xí)，下發(fā)的資料看了和基本沒看一樣。

　　所以無論哪一種懶，最后的結(jié)果肯定是失敗，要是三種懶都有，談都不用再談，根本不要猶豫，趕緊踢出團(tuán)隊。

　　怕拒絕

　　新顧問會有一個心態(tài)，好不容易遇到一個又有興趣、又有計劃、態(tài)度又好的客戶，萬一被他拒絕了這可怎么辦？那就不要給他拒絕我的機(jī)會，先聊著。聊著聊著，客戶就回去考慮去了。送走后內(nèi)心激動，等著客戶聯(lián)系自己，結(jié)果，就沒結(jié)果了。

　　你明確的告訴她，50%的機(jī)會和0%的機(jī)會，你要哪一個？你要是要一半成功的可能，你就要勇敢的邁出去這一步。然并卵

　　不聽勸

　　不聽勸的問題不只新顧問會有，老顧問也會有。很多專家在短視頻里經(jīng)常說，新人要想存活，就是簡單、聽話、照做。但是真的能做到的幾乎沒有。為什么？這和顧問的工作性質(zhì)本身也有關(guān)系，自信的人才愿意做銷售，自信到一定程度，肯定不愿意接受意見。

　　如果她以前做著一個只賺幾千塊的工作，或者根本沒有工作，然后用自己的思路去賺上萬塊，那肯定是不現(xiàn)實的。你讓已經(jīng)賺上萬塊的顧問傳授給她方法，讓她用人家的方法來操作，估計也不太現(xiàn)實，因為根本不聽。哈哈哈哈。