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數(shù)字化管理的無(wú)限可能
面對(duì)已經(jīng)了解過(guò)競(jìng)品機(jī)構(gòu)的家長(zhǎng)，我們?cè)撊绾稳フ剢?/h1>
來(lái)源：小禾幫
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發(fā)布時(shí)間：2025-04-07 10:59:49
在日常機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們的一定會(huì)遇到從競(jìng)品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)的家長(zhǎng)進(jìn)行了解，這種家長(zhǎng)百分百都是有需求的家長(zhǎng)，那么我們應(yīng)該如何把這些家長(zhǎng)成功的簽下來(lái)呢，應(yīng)該運(yùn)用那些策略呢 今天就給大家分享一下。
家長(zhǎng)在進(jìn)入校區(qū)后，往往初步表達(dá)出意愿后，我們的老師救護(hù)迫不及待的給家長(zhǎng)從頭到尾的進(jìn)行介紹，完全的把老師當(dāng)做一個(gè)新人，采用原有的一套方式，普及行業(yè)知識(shí)，品牌背景，介紹各種不同的方案，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)羅列出來(lái)，恨不得當(dāng)場(chǎng)就能夠進(jìn)成交，甚至?xí)穸议L(zhǎng)原有的計(jì)劃，這樣往往是得不償失。
從家長(zhǎng)角度來(lái)看，你這完全是把我當(dāng)做門外漢在進(jìn)行推銷，選擇權(quán)在我這里，我并不是非要馬上報(bào)名，多對(duì)比幾家再確定，你這么著急推銷反倒會(huì)讓我反感，可能心里有鬼，我也不是完全不懂，并且在其他機(jī)構(gòu)了解的甚至比你這里還要全面，你這類似洗腦似的推銷，會(huì)讓我覺(jué)得你不誠(chéng)信。
所以面對(duì)這種家長(zhǎng)，我們需要改變一下推銷思路，在我們?cè)谶M(jìn)行推銷前，我們需要明白，這類家長(zhǎng)往往都是有了解過(guò)其他機(jī)構(gòu)的，所有其他競(jìng)品機(jī)構(gòu)的老師一定也會(huì)做相應(yīng)的介紹，比如：
1.相關(guān)專業(yè)知識(shí)的普及；
2.分析家長(zhǎng)的需求，去匹配自己機(jī)構(gòu)課程，盡量會(huì)讓自己處于有利階段；
3.在進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比是，會(huì)揭露其他機(jī)構(gòu)的缺點(diǎn)問(wèn)題，甚至嚴(yán)重的還會(huì)顛倒黑白以此來(lái)誤導(dǎo)家長(zhǎng)；
4.競(jìng)品機(jī)構(gòu)為了快速成交，必然也會(huì)采取一定的措施，壓迫家長(zhǎng)能快速成交；
反過(guò)來(lái)這也是家長(zhǎng)對(duì)付另一家機(jī)構(gòu)的籌碼，在價(jià)格和其他優(yōu)惠上不斷的對(duì)我們進(jìn)行施壓，所以作為機(jī)構(gòu)的咨詢老師我們需要充分考慮到這種實(shí)際情況，在接待剛進(jìn)門的家長(zhǎng)是，我們需要先假定家長(zhǎng)已經(jīng)有了解過(guò)其他機(jī)構(gòu)了，對(duì)于我們的推銷方式有了一定了解。?
所以我第一步就不要急著把家長(zhǎng)定位成外行，在我們進(jìn)行課程產(chǎn)品等專業(yè)化的介紹方面，我們就一定要保證客觀和中立，不去拉一捧一，以此來(lái)襯托其他競(jìng)品老師缺乏客觀性的任性推銷。
其次在我們進(jìn)行介紹時(shí)，也不要只說(shuō)一半，更不能刻意的去避免一些問(wèn)題，這樣會(huì)讓家長(zhǎng)更加疑慮，會(huì)讓老師覺(jué)得上一位老師說(shuō)的多半是真的，所以我們需要大大方方的介紹我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)申明這個(gè)世界上不存在完美的產(chǎn)品，我們要突出其中的特點(diǎn)。
在家長(zhǎng)了解的差不多后，我們需要給家長(zhǎng)充分的自主選擇權(quán)，不要太過(guò)緊迫的去催促，讓家長(zhǎng)能夠感受到自己作為上帝自由選擇，同時(shí)一些不復(fù)雜的承諾和過(guò)頭的大話，我們一定要加以控制，若是家長(zhǎng)已經(jīng)去過(guò)其他機(jī)構(gòu)，我們就要意識(shí)到在溝通中必然更具挑戰(zhàn)性，更需要我們認(rèn)真去對(duì)待。
發(fā)布時(shí)間：2025-04-07 10:59:49
在日常機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們的一定會(huì)遇到從競(jìng)品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)的家長(zhǎng)進(jìn)行了解，這種家長(zhǎng)百分百都是有需求的家長(zhǎng)，那么我們應(yīng)該如何把這些家長(zhǎng)成功的簽下來(lái)呢，應(yīng)該運(yùn)用那些策略呢 今天就給大家分享一下。
家長(zhǎng)在進(jìn)入校區(qū)后，往往初步表達(dá)出意愿后，我們的老師救護(hù)迫不及待的給家長(zhǎng)從頭到尾的進(jìn)行介紹，完全的把老師當(dāng)做一個(gè)新人，采用原有的一套方式，普及行業(yè)知識(shí)，品牌背景，介紹各種不同的方案，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)羅列出來(lái)，恨不得當(dāng)場(chǎng)就能夠進(jìn)成交，甚至?xí)穸议L(zhǎng)原有的計(jì)劃，這樣往往是得不償失。
從家長(zhǎng)角度來(lái)看，你這完全是把我當(dāng)做門外漢在進(jìn)行推銷，選擇權(quán)在我這里，我并不是非要馬上報(bào)名，多對(duì)比幾家再確定，你這么著急推銷反倒會(huì)讓我反感，可能心里有鬼，我也不是完全不懂，并且在其他機(jī)構(gòu)了解的甚至比你這里還要全面，你這類似洗腦似的推銷，會(huì)讓我覺(jué)得你不誠(chéng)信。
所以面對(duì)這種家長(zhǎng)，我們需要改變一下推銷思路，在我們?cè)谶M(jìn)行推銷前，我們需要明白，這類家長(zhǎng)往往都是有了解過(guò)其他機(jī)構(gòu)的，所有其他競(jìng)品機(jī)構(gòu)的老師一定也會(huì)做相應(yīng)的介紹，比如：
1.相關(guān)專業(yè)知識(shí)的普及；
2.分析家長(zhǎng)的需求，去匹配自己機(jī)構(gòu)課程，盡量會(huì)讓自己處于有利階段；
3.在進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比是，會(huì)揭露其他機(jī)構(gòu)的缺點(diǎn)問(wèn)題，甚至嚴(yán)重的還會(huì)顛倒黑白以此來(lái)誤導(dǎo)家長(zhǎng)；
4.競(jìng)品機(jī)構(gòu)為了快速成交，必然也會(huì)采取一定的措施，壓迫家長(zhǎng)能快速成交；
反過(guò)來(lái)這也是家長(zhǎng)對(duì)付另一家機(jī)構(gòu)的籌碼，在價(jià)格和其他優(yōu)惠上不斷的對(duì)我們進(jìn)行施壓，所以作為機(jī)構(gòu)的咨詢老師我們需要充分考慮到這種實(shí)際情況，在接待剛進(jìn)門的家長(zhǎng)是，我們需要先假定家長(zhǎng)已經(jīng)有了解過(guò)其他機(jī)構(gòu)了，對(duì)于我們的推銷方式有了一定了解。?
所以我第一步就不要急著把家長(zhǎng)定位成外行，在我們進(jìn)行課程產(chǎn)品等專業(yè)化的介紹方面，我們就一定要保證客觀和中立，不去拉一捧一，以此來(lái)襯托其他競(jìng)品老師缺乏客觀性的任性推銷。
其次在我們進(jìn)行介紹時(shí)，也不要只說(shuō)一半，更不能刻意的去避免一些問(wèn)題，這樣會(huì)讓家長(zhǎng)更加疑慮，會(huì)讓老師覺(jué)得上一位老師說(shuō)的多半是真的，所以我們需要大大方方的介紹我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)申明這個(gè)世界上不存在完美的產(chǎn)品，我們要突出其中的特點(diǎn)。
在家長(zhǎng)了解的差不多后，我們需要給家長(zhǎng)充分的自主選擇權(quán)，不要太過(guò)緊迫的去催促，讓家長(zhǎng)能夠感受到自己作為上帝自由選擇，同時(shí)一些不復(fù)雜的承諾和過(guò)頭的大話，我們一定要加以控制，若是家長(zhǎng)已經(jīng)去過(guò)其他機(jī)構(gòu)，我們就要意識(shí)到在溝通中必然更具挑戰(zhàn)性，更需要我們認(rèn)真去對(duì)待。
